外的人送来资料，她把资料给了郎佳音，才继续说：“郎小，我们这不是在谈吗？”

郎佳音翻了一合同，扫两就知宏泰的意思了。宏泰想压一施达的价格。虽然合同是白纸黑字签的，但在现实生活中，很多又不是照合同来的。“郎小，我们公司不是要退，只是资金一缓不上来。你看，我们先买一分，再争取个季度的合作？”

“这个价格太低了。”

“我们是老客了，通通。”赵助理说：“这不是为了保持我们期的业务往来吗？”

这个赵助理，非常的能言善辩。又说到了郎佳音个人的上，说想和她个人保持业务联系。还说到了施达的保险策略。销售有个最后的保险底价。和成年人，最困难的就是从对方兜里拿钱。一定要谈违约金，会被老田说不会变通。谈压价的问题，又会被说是在牺牲公司利益。事都有两面，只能比较现阶段哪个是当务之急。和赵助理谈了以后，郎佳音便又去了新客那里。经理并没有关注郎佳音订单的程，倒是老田说了两句。“佳音，你这闷事的方式，在销售是行不通的。”

人前，老田还是保持着非常温和的样。

老田说了以后，看文件的经理才抬起来，她看了一郎佳音便低去。毕竟现在项目的工作量还是大的。

“最近都在加班吗？”郎父的神有些关切。

这一阵，郎佳音都没怎么过来。倒是给父亲寄了一些东西。“嗯，我在理一些订单。”

“棘手吗？”

“有，第一次遇到这。”

“有规划吗？”

“有。”

“越是这时候，越是不能。”郎父说了几句，又问到郎佳音的租房问题。“上次你说的租房，定来了吗？”

“没有，房东又租给别人了。”郎佳音说：“经理给我申请了员工公寓。”

郎父了。“那就好。”

“觉得工作辛苦了，就给你妈妈打电话。”郎父说：“你妈妈都同意你留在申城了，你有什么话，就跟她说。你不跟她说，她一个人在家，还会胡思想。”

“转你就要毕业了。”郎父看着郎佳音，眶还有泪在闪烁。“爸爸这是错过你多少人生重要的时刻。”

“爸，没事的。你不是很快就要来了吗？”郎佳音说。

“是的。”郎父用手心揩了揩眶。“我就是心酸，别人家的孩，都是锦衣玉，来工作都有打。爸没能帮上你。”

“爸你别去想这个了。我和我妈不想再等你个十几年。”郎佳音知她爸有盛的事业心。

“不会了。”郎父说：“你爸不会这么傻了。”

“爸，你也别多想。我妈没有亏待我，我的吃穿用度和同龄人差不多，有时候比同龄人还好。毕业就业，这是大多数人的况。有打有铺路，那毕竟是少数。我们不能总跟少数比。”郎佳音宽。

“孩，你别说了。你越说，爸爸这心里越不是滋味。”孩这么懂事，郎父想着又觉得有些心酸。看自己家的孩，总是最好的。他想着孩成绩好样貌好，哪都好。要他在外面，就能让孩再造几年，不用这么辛苦的生活。“你有什么事，别自己扛着。不想跟你妈说，就跟我说

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