沈怜如今早已餐饮业，各行采购都游刃有余。

事实上，以上滞销品，在苟玳看来都属于“有解滞销品”，能够售卖；除了以上滞销品类，还有“无解滞销品”，苟玳将其称为“垃圾滞销品”，即本就是垃圾，没有人有购买理由的产品。

喜滞销，则是没有密切发现市场变化。

比如小型两箱轿车，其在国外大受追捧，优似乎也可见。型轻便、低排量、占用空间小，易停车。因而当年有汽车厂大量生产后，才发现销售量惨淡，销售额收不回营销费。同款的两箱半、三厢轿车销售却理想得多。明明两箱轿车优更多，可国人就是该死的偏有“尾”汽车。

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苟玳分析完滞销的几况，看着众人恍然大悟的模样，微微低，不让人察觉自己的神。

员工并未察觉归纳的类不全，很快对应各原因，想到如何寻找货源。

几天后，第一批采购的滞销品到位。

沈怜指着一望不到的纸箱：“这一堆是从某镇两百多家工厂采购的羽绒服，现在大夏天，本不会有分销商货，仓库占用极大，厂商的生产成本在35元以上，我们基本用单件25元的价格采购。我们又了3元/件贴标，再加上运输成本，仓储费，同时考虑货架占用费、电人工等，若能在一个月售，每件的成本大概45元。”

会大量囤积束。喜经常买的群较为固定，因而销货能力有限。剩余的玫瑰，往往折价后对非买群引力也不大，只能理掉。

苟玳早有准备：“其实理滞销品，需要些聪明才智，我们可以据收到什么货，再况分析。”

就像海鲜在饥饿的非洲却是滞销的，鲤鱼在山姆国泛滥却无人吃。每个国家、每个地方都有不同的风俗审，消费习惯等。想当然以为在一个地方畅销的商品，换一个地方一定能被接受，注定要吃苦。

这些滞销品，除了第一类没有生产渠而滞销的产品，其余皆已经面向过市场，却不被大众所选择。他们若只是再次推，不过再次滞销，无济于事。

肖钱取一件羽绒服，摸了摸质，发现比自己前年在电商平台购

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当然，这些他不会告知员工，这是他今后“自然破产”的武。

第四则是市场过度竞争产生的滞销。

大多行业在从红利期到平稳期，都会面临该类况。

第三是土不服型商品。

典型比如各红极一时的网红商品，起初因为新鲜等原因销售火爆，一派繁荣，当有厂家没认清市场，以为其未来销售同样可观，大量生产后，消费者对其新鲜已过，生产的产品便成为滞销品。

再比如季节较的服饰，羽绒服，天气越冷，销售量越理想。一到开，便要疯狂折扣销售。若折扣仍然无法清仓，商品便成为滞销品，无人购买，占用仓库。

接着，会议到一议题——如何销售此类滞销品。

某样产品面世时，大受迎，净利非常可观，就会导致大量资本该市场。其结果就是产能过剩，生产远大于需求后。只有前期该市场站稳脚跟，打名气，获得稳定用的产品，以及资本足够大，能够后来居上的企业吃到红利，其余盲目该市场的企业都将被淘汰，也产生大量滞销品。

消费者的审偏好，对商品的认知一直于动态状态。

布岱公司的北城仓库。