好在林清准备充分，用一年销量的快速增数据说服了三个品牌厂家，让他们相信接来销量还会快速上涨。

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其实两家店现在的拿货量还是小了。虽然达到了直接和厂家签合同的门槛，但是拿货量小，价格就不好谈。

林清差期间, 池墨发的短信她也不再每条必回。

两个品牌厂家和林清签订的合同上，直接给了小批量拿货得不到的低价。

在广州谈合同的过程遇到了一些小困难，但整还算顺利。

第58章 -收藏7k加更- “池老师家里只有一……

林清刚回杭州又去广州差, 池墨只在林清回来当天和她匆匆见过一面, 把带回来的家乡特产拿给他，两人本没说几句话。

工作完成之后，最后一个晚上，林清让三个员工随便去哪里逛逛：“想吃什么我请客。”

熟悉的脚步声再一次在楼梯间里响起, 池墨迫不及待地打开防盗门。

三人最近几天也都累坏了，都是生涩的新人，谈价格时为了不给老板怯，全都打起了一百二十分的神。

林清的手则一路牢牢在公文包上，回程时比去的时候，公文包里多了三份签好的合同。

和林清谈生意的负责人笑了：“销售金额达到二十万……那时的合同可以那时再谈嘛。”

当然写在合同上的数字，厂家肯定不会赔钱。但是每一支商品让利几分钱，只要销量够大，盈利就会变得足够大。

林清一不生气，反而利用对方心中的一轻视，抓住机会把二十万档的货价往压。

林清成熟的商业谈判技巧也派上了用场。她意外地发现自己现在的年龄很有迷惑，大多数人看到她这么年轻都会放松警惕，不知不觉中就让林清把节奏掌握在自己这一方。

大家实在是挤不动，没逛多久就去吃饭了，晚饭倒是四人都吃得很满意。

徐可当那个友善好说话的，谢远和李少先两人当严厉不好说话的。

自己的举动的确有些莽撞了。

林清带回来的家乡特产卤, 夏立非常喜，池墨吃着也不错。

一阵带着清凉油味的风扑面而来, 林清一动，味更是清晰。

冰凉的薄荷味和林清脸上一闪而逝的困扰, 让池墨一回过神来。

现在对方觉得二十万档的货价只是一个遥遥无期的虚拟数字，甚至在对方心中永远不会生效，林清还起价来就容易得多。

言之意就是觉得销售额达到二十万遥遥无期，觉得以林清现在两家店的销量，竟然就敢想每年二十万销售额，胆实在是太大了。

于找到一个合适的。她不禁在心里怀念十几年后的便利，手机预约后在机场就能租车，林清后来差的时候都随带着驾驶证，了飞机就有车开。

池墨连忙走两级台阶，伸手去帮林清拎箱。

至于林清自己，作为老板，她的意见当然于员工，是最后拍板决定的人。这样一来，林清的权威就竖起来了。

另外一个品牌厂家不见兔不撒鹰，对林清预测的销量增不为所动。林清无法直接拿到低价，于是提议分阶段计价。

到了状元坊，大家全都惊呆了，商业街上人挤人！

回程的火车上，徐可依旧在回忆昨晚吃的虾饺和生粥。

林清拎着公文包和行李箱, 脚步有些疲惫, 一双睛却亮晶晶的。

林清提前安排好，大家和厂家谈货价的时候，有人唱红脸，有人唱白脸。

但是直到把最后一块卤吃完，池墨都没有再见到林清。

林清听谢远说，李少先晚上梦说的梦话，都是白天谈价格时说的那些。

池墨知林清差很忙, 但是依旧隐约觉到, 林清仿佛在刻意保持两人的距离。

三人听说老板请他们逛街吃饭，兴地商量了一番，最后决定去状元坊逛逛。

林清的货金额每年达到五万块时，货价降一档；每年达到十万块时，再降一档；每年达到二十万块，再降一档。

大家一起合，方便调控气氛，不能让气氛太僵，也不能太好说话。

人的心理都是这样，假如林清现在销售额真的有二十万，对方面对的是一个真实的货价，谈价格会更难。

徐可赞叹：“这次差没白来，广州名不虚传。”