“王爷，您想想，这发卖一事，都是现场论价，第一需要缴纳保证金，总不能随便来一个只有三瓜两枣的也来凑闹吧，那层次就低了，没准儿就成了笑话，所以银票只收海通银庄的，账都开设在海通呢，怕什么？第二，现场发卖，事后就要履约，你不能现场了风，事后却反悔，那你这保证金就要作为赔偿没收，另外，你要履约，这都动辄成千上万两银，谁还能带现银来不成？朝廷只认海通银庄的银票，这不是变相的把这些想要风也好，真心实意来捡漏的也好，商人们的都给拴在了海通？”

冯紫英侃侃而谈，“这可都是来自大江南北、边墙外的豪商贾，我甚至让人带信去喀尔喀和女真人那边，察哈尔和土默特人那里也托人去散发了消息，包括佛郎机人和红番以及日本、朝鲜的商人们，就是要造一场声势，让咱们大周外的商贾们都知晓都明白，这海通银庄，就是咱们中土第一银号，童叟无欺，信誉至上，通海外，……”

忠顺王听得眉飞舞，双放光，忍不住抚摸着颌，“紫英，这岂不是意味着天有钱人皆吾彀？”

冯紫英哑然失笑，“王爷，人家的银是人家的，不过是借海通银庄这条渠实现通便利罢了，咱们是借人家的银生财，他们则得了易通便利，另外一拨人则能借贷救急，可谓皆大喜，相得益彰，三全其了。”

“哈哈哈哈，这不就是尽吾彀了么？”忠顺王抚掌大笑，“孤不会贪图他们的银，孤只是希望他们能一直在海通银庄开号通，咱们海通最重要的资产是什么，就是这信誉二字，只要信誉在，那么便没有谁能赢得了我们，不过紫英，你提到的那个叫什么，风险控制，对，就是这个风险控制，孤后来细细琢磨过，以为然，一旦风险控制不好，借去的银收不回来，而人家存来的银，或者是走咱们这个海通渠转的银取不来，那信誉就完了，这海通银庄也就废了，所以这一我们宁肯谨慎一些，也要求安稳，保信誉是第一位的，无论外，……”

冯紫英心中也有些讶然，他之前几次和忠顺王谈论过海通银庄的经营模式，也就是类似于近代银行的运作模式，还以为这位王爷不会太理解，没想到人家是一就透，而且还会举一反三，回去之后还能反复琢磨，这就不容易了。

看来自己还是小觑了这个时代的人啊，只要你给他一些拨，人家一样能琢磨许多来。

像风控，自己也就是简单介绍了一，这位王爷就还真的悟其中门了，金这一块最重要的是什么，就是信誉，只要金字招牌在，就不愁发不了财，但是同样这信誉也是需要无数金银才能铸造来的。

“王爷放心，我吩咐过我表兄，此事最关要，广州号现在是发展速度最快的，甚至超过了京师和扬州，现在不少佛郎机商人和红番商人都已经接受了咱们海通银庄的银票，一步，表兄也和我说起过，苏禄吕宋也是必须要去的，甚至港和满剌加也要去，日本朝鲜也要去，这才能实现我们海通四海的目标，但是我们发展虽快，风控却不能丢，信誉更要捍卫，这是底线，……”

现在海通银庄分号不断增，但是发展势却有快有慢。

像广州号是最耀的，已经隐隐有超越京师和扬州两大重心的趋势，当然现在还不行，但假以时日，广州号肯定可以成为龙，也就是说现在京师占据北地魁首，扬州成为江南独秀，广州则尽揽岭南和南洋之利，相比之像大同、汉和西安这些地方分号虽然也开设起来，但是发展势却远不及这几地。

段喜贵算是锻炼来了，冯紫英的想法是等到年底，段喜贵把广州局面稳定了，就让他回来执掌海通银庄总号，负责整规划和经营了。

贾琏在扬州也算稳扎稳打，胆小在这个时候不是坏事，扬州商业繁盛，只要稳住局面，就有丰厚的利回报，这也是冯紫英对贾琏的要求。

反倒是贾芸在京师号这边，因为就在自己边，什么事儿都可以请示自己，胆更大，风格更激，尤其是主动和女真、察哈尔、喀尔喀诸的商旅行放贷经营，支持汉地商旅与蒙古与女真行贸易，逐步将与蒙

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