117、喜人家（5）三合一

带着林东来找活， 林雨桐不找那老外， 因为就林东来自己来说，他带不了这的游客。还有像是自己之前带的那个华侨，那规格的也不行。那些人的文化层次决定了你跟人家侃大山那一， 可能不大好使。

侃大山那一， 当个乐听行， 说的太虚了人家不见得听。

所以，这个客群你得找。

之前她就观察好了，好酒店住的也有那么一类人。这类人的钱还是比较好赚的。

这两年不是开始行『学习考察』吗？不是面的政fu单位， 还是企业， 一说就是引外资去了， 一说就是考察学习去了。但这去的队伍正儿八经的考察的少，打着这一风，来玩的人更多。而且， 队伍里一半都是带来的家属。许是真有考察的，但另一半绝对不是来考察的。

这一分人，她们更需要导游。她们的需求不同， 不听那些正儿八经的介绍，就是去一些大家都去的地方， 比如看个升旗，去个皇， 再爬一爬城。剩的时间，就是吃和购。哪里的东西又好又便宜，哪里的东西吃的最有牌面。要是你再能充当一把照相师傅， 不耐其烦的帮着拍照，那一个团你跟上十天半个月都没问题。

因着林雨桐连着两天在这里都接待的是纯粹想游览的客人，之前就有个胖胖的，着大波浪，涂着红嘴的女人瞧见了，还说她家闺女，「你看着京市就是不一样，人家不比你大，你看看人家这英语说的，溜溜的！」

今儿一早，在酒店门，林雨桐又碰上这人。她先朝人家客气的一笑，人家也客气的朝她笑。

两人这不就搭上话了吗？林雨桐问她们昨天去哪玩了，她说了她们去哪了。林雨桐又告诉她们这些地方钱的陷阱在哪里。又告诉她们哪里的好玩，哪里的东西齐全，哪里是有货，比如服装香化妆品这些等等。

没来过的人，光是听这一堆地名，就直接蒙圈。更何况还有相差一个字的地名，走错了就真南辕北辙了。林雨桐又故意的，把这些地名的区别跟人家说了，可对于对方来说，这其实是越说越了。

林东来就偷笑，他大概齐是明白怎么作了。这不就是光明正大的给人吗？

果然那边越听越大，就问呢：「你今儿要是没事，就带带我们呗。」

「我来主要是练英语的……就这我爸还不放心……」她指了指林东来。

以林雨桐的见识，都觉得林东来的相能有九分，可见其的是真心不错的。那这对于没林雨桐见的世面广的妇女同志，林东来的相真能打十分。

这看脸的世啊，像是这中老年妇女团，一是喜乖巧讨人喜的孩，二是喜这着养，总能给予她们一些肯定的英俊男人。要说林东来会办事呢，带这队简直平趟，去买衣服，绝对不会叫女人尴尬。偷着跟人家买衣服的沟通好，材胖的，绝对不叫拿瘦版的衣服来。客人试衣服，不合绝对不说衣服的号码小，隻挑拣什么颜款式的病。

只要了服装店，只要有合适的尺码，家家都有衣服能卖去，而且价钱还不低。

林东来慢慢的占据主动，林雨桐就退居后面。然后还能收到店家给来的回扣，多少是意思。但一条街转来试试，那兜很快就鼓起来了。

晚上回来一算，连带导游费来七百多，小八百块。

林雨桐就说：「吃回扣这个，不能久。」能游说的客人自己买，那是你的本事，你能吃到回扣的多少跟你自己的能耐挂鈎。但不能迫客人买东西。

「咱自己不能这事。」林东来一边整钱，一边就：「至于别人……还是等咱们开了公司之后再说了吧。」

今天挣的，跟昨儿林雨桐挣的，整合了一千多，了一千来：「这个……明儿给你妈寄回去，有这钱够你小舅舅结婚用的。你就别跟着我再跑了……」越晒越黑。

今儿接的这个，今儿还不算完。连着约了林东来十天。这十天都有活，不可能每天都跟今天似得，赚这么多，但便是赚的少了，一天除了他的吃喝，至少也有七八十的收，这就很好了。

林雨桐把钱接了，那边林东来就门。

「多晚了，不累呀？」门啥？

「你去睡，爸去找朋友租一辆麵包车……」

这是摸到门了。

没错，这有车没车就是不一样。

第二天，林雨桐给苏家

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