377：自己能搞定（4更）

夏晓兰还真没有要求汤宏恩帮忙的意思。

人是越用越薄的，起码迄今为止，她不能给汤宏恩帮上忙，都是汤宏恩单方面帮助她，那就不能总厚着脸提要求。何况对于新店，最不好搞定的店面都已被白珍珠解决，夏晓兰岂会再求汤宏恩帮忙！

汤宏恩不是机猫，夏晓兰想要啥，对方就能变啥。

再说人家凭什么要事事帮忙，保驾护航？

刘勇刚提两句，汤宏恩就听个正着，夏晓兰和刘勇在这里可不认识人，并不知汤宏恩什么时候开完会，能算计着时间故意让汤宏恩听见。

汤宏恩问了，夏晓兰也照实说:

“舅舅这边不是装修工程吗，好几次我们都发现了装修材料特别难买，卖油漆的不会和卖瓷砖的挨着，卖灯的又和傢店不在一块儿，装修一个房，设计图好画，工人好请，买个装修材料跑遍全城都凑不齐！我就想着，舅舅既然以装修工程为主，我脆开一间店，专卖装修建材，油漆、瓷砖、地板和灯饰，这些东西都集中到一起，舅舅以后工程省心，也能方便想买装修建材的客。”

建材城在后世是很常见的。

夏晓兰现在当然盘不转建材城，市场需求也没有那么大，但她可以先搞个建材超市。

一个顾客走店里，可能是想买两桶漆回去，从店里去的时候，务必要让他觉得只给墻面刷刷漆是不行的，新的墻面，要新的地砖或者木地板呢。就好像后世的超市整天都在打折，不是纸品就是蔬菜，人人生活里都需要日用品，价钱搞那么低固然和超市货量大成本比零售小摊便宜有关係，低价促销把消费者引去，等他们走超市时，除了打特价的纸，往往还买了一大堆莫名其妙的东西。

都跑超市一趟了，难真的只拎十个打折回去？

买了会顺便买麵条，吃麵条要个酱吧，营养均衡还得煮几株小青菜……每人都只买打折，超市亏也亏死了。

让消费者走店，就赢了一半，总有能引住消费者的东西，搭着销售，就是隐形的捆绑，不过好多人都察觉不到。

夏晓兰是想搞这模式，拼着前两年不赚钱，她都要先把架搭起来。在小商品市场那一块儿是不够檔次，可未来十几年，很多货都会在人民桥小商品市场周转，生产厂家会在这里收集和换信息，夏晓兰要把架搭起来，现在是钱货，以后是让这些厂家自己捧着钱求一个柜檯。

大型超市时这样搞的，给超市供货还要竞争上岗，因为超市掌握了终端销售渠！

大型的电卖场也是这样搞，别你是货，还是国产的洗衣机、冰箱和电视，除了开品牌专营店，要不要驻大型电卖场？大卖场有更多的选择，什么格力、菱、的排着队等你挑，品牌专营店就没有这待遇了。

大商场自然是同样的模式，服装品牌，化妆品品牌，餐饮品牌……只要商场有人气，品牌都抢着驻。

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