客观地说，李莉讲ppt的平很一般，完全就是照本宣科；而所讲的容，也是路楠在刊和杂志上全都看到过的。

不过路楠还是听得很认真。

装个乖可以避免很多麻烦，也更符合我划的计划安排，何乐而不为呢？而且李莉虽然职源川时间不，但是在酒这一行了好多年，她说的话，还是很值得一听的。

李莉陆陆续续地讲了一个多小时，中途查了几个问题，路楠都没有卡顿地回答来了。

可以看，李莉有一满意——只是一而已。

好一名团购经理，只有理论知识是不够的，更重要的是实过程中的能力。李莉现在还不好判断这个新人实怎么样：【希望她能‘经久耐用’一吧。毕竟现在整个岒江省就只有我和周甜两个省级团购经理，而我们的手，因调职或者辞职，只剩刘、陈璐、潘莎莎和王晓雪四个人，其中王晓雪还太稚了，没有独当一面的能力。唉，团购是真缺人……也希望过几天外地调职过来的女生里能挑几个用的。】

快到中饭时间，李莉对路楠说：“走吧，我带你去楼快餐店简单吃一。”

路楠倒是想要推辞一以示客气，不过显然李莉不想在客话上浪费时间：“不用这么客气，吃完休息一会儿，午一半门。”

……

李莉开的是一辆白雪佛兰，路楠坐副驾驶，系上安全带，心里慨：有车代步果然是方便啊啊啊。打住！别想了！事有轻重缓急，钱要在刀刃上。

不到半小时，就到了立遂商会驻海临市办公室所在地。

李莉打开后备箱，后备箱里有好几份礼品袋。

路楠主动问：“李经理，我们需要拿什么东西上去？”

“拿这两袋吧。”李莉解释了一句，“这两袋是源川经典酒十年份‘海阔豪’的小酒摆台，我们今天是来日常客维护的，不必重礼，这样就足够了。”

路楠表示受教。

到了商会门，商会秘书地过来开门迎李莉：“莉，吴会早就说了你今天要来……”

看得来，李莉和立遂商会的人很熟。

当然，路楠依旧知的其实更‘多一’——李莉是北方人，她的丈夫则是立遂人，所以，她和立遂商会之间攀关系有天然的优势，不过这份关系有多牢固、这份关系有多大的用途，其实都不是短时间好定论的。就这么来说，李莉是在为公司维护客，但是也是在维护自己的人关系，而两者相比，显然后者才是主要目的。

路楠不是说李莉假公济私、也不是看不起商会一级的团购客关系，而是从客观发得的结论：

第一，立遂市是整个岒江省经济发展相对落后的地级市，李莉是省级团购经理，可以帮助省级经销商铺货立遂，但是我却不可以跨市（先忽略目前的路楠有没有这个本事跨市），我目前属于海临市市办事，伸手立遂就越界了，货就是窜货。

第二，商会用酒主要是两个方面——送礼和自用，单从源川经典酒的标价来说，立遂商会就基本不会考虑购自饮。

第三，据我所知，立遂有两个比较名的当地名酒，一个是畲乡红酒、一个是立遂酒，当地人对于当地酒的品牌忠诚度，这也是源川酒在立遂一直没有打开销路的原因之一。

结合第二，立遂商会的人送礼，很大程度上会选择有地域代表的当地酒，而非源川的酒。

正想分析的路楠被李莉喊了名字，倏然回神，把手里的礼品袋递给李莉。

看着李莉打开礼品袋李的礼盒，给立遂商会的会展示两个月亮形、各镶嵌了一瓶200l等比缩小的‘海阔豪’酒瓶，路楠十分自觉地调整好自己的坐姿和神，好自己半隐形、半捧哏的本分。

从商会离开的时候已经三多了，李莉侧看了一坐在副驾驶的路楠：“今天表现不错。”虽然略沉默了一，但是有的，知

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