路楠说了明天去格林贸易谈采购的注意事项，主要就是价格和货方面。

路母开门之后，发现服务员站在门，拎着一个防尘袋和一个手提袋：“您好女士，这边是您昨天送洗的衣服，请您签收一。当然，您可以先检查一遍再签收。”

路楠接着说：“不过一旦你从格林贸易拿了酒，源川这边肯定会联系你的，主要是担心你低价货和窜货，再一个，也想观察一是哪个门外汉风浪尖接盘库存，有没有签经销合同的可能。那时之后的事，先不急……虽然经销权还是要签的，不过再吊一吊源川。”

路母摇摇：“酒公司真多，返利不是返利，返的是酒啊。”

“那我们为什么不直接和你们公司签采购合同？”不知不觉中，路母已经开说我们了，这是一个好苗。

这是她昨天午去商场买的，买好之后就送到酒店，提前和前台说好，办完住手续之后帮自己清洁衣，并且约定好次日早晨八送到客房。

路楠没有给母亲过多慨的时间，她对服务员说

路母刚想说，你是不是送错房间了，路楠就在浴室里说：“妈，你帮我签收一。”

“哦！”我不和你计较！

事仔细的路母当然要先当面检查，打开袋一看，就愣住了。

里是一整搭好的衣服，黑领薄针织衫、卡其呢大衣、微喇的黑西、连袜都有；手提袋里装的则是一双棕的鞋。

路楠一脸洗面泡沫地喊：“妈，你去开门。”

第二天一早，路楠起来洗漱。

母亲能主动问这个，路楠真的很开心。

开过玩笑之后，路楠又说：“徐大哥只是用白酒先试试。毕竟我是这行的，他相信我的专业、也相信他自己的判断。而且，他之后采购货的类肯定会逐渐增多，所以我说，妈，贸易，大有可为。你留着的那些厂家信息，往后能发挥大作用，省不少找工厂的时间呢。”

这风格，肯定不是女儿穿的，那就是……

……

路母无语：“不知的，还以为你是源川的层呢，避嫌。嗤！”

“返利不划算，咱们还可以再谈的么！谈到划算喽。”

本章尚未读完,请击一页继续阅读---->>>

“能压这么多？”路母之前看了协议附件，上面有写乙方给甲方的供货价格，即和谐酒的厂价格加增值税税。

“因为，格林贸易给的是折让，源川给的返利。一个直接减了货款，另一个返的是成品酒，听起来虽然是源川优惠更大，但是实际上还是前者更优惠。”路楠解释。

“165的衣服、29号的、38码的鞋。”路楠洗漱完毕走来，“妈，试试你的‘战袍’。”

“先别说以后，先把明天的事给我好好讲一讲。”

“嗯。”路楠，“据我推测，源川这边对愿意接受和谐酒库存的新经销商，至多能给到二十个的返利。”

酒店客房服务门铃。

“怎么，听你的意思，明天让我一个人去？”

而现在，女儿连这方面都替她考虑到了，而且尺码全是刚刚好的。

一两亿金左右，比之红酒总额，实在是寒酸。

于是，路母又有些忐忑了：“既然白酒这么难，徐澄之那边会不会……”卖不去啊？

路母的心涌上了一些酸涩，去谈事，大家都是先敬罗衫后敬人的，她这次来，确实穿得宽松随意，这也是她不愿意去女儿宿舍见女儿室友的原因之一——更确切地说，她已经不在意穿着打扮好几年了。

“明天你去了格林贸易，就这么还价。”路楠说：“虽然格林贸易咬死了要厂家原价回购库存，但是我觉得对方这是在赌一气。妈如果你明天去谈，可以往十到十五个去压价。压完价格，再说开票的事儿。”

“徐大哥跟嫂一起国已经快一年了，已经米西华人圈，他敢要三万金的酒，就肯定有信心能够掉。”路楠十分放心地说，“你是不是担心尾款啊？不慌，张老师在国，而且我还住着他们的房呢。”当然这句是开玩笑。

“你不是说返利不划算？”

至于谈话的技巧，路母完全不需要她教。

路楠理所当然地：“我总要避嫌的呀。”