有向云峰那盯着人、以势压人喝酒的习惯。酒桌上大家‘走’了一圈， 李莉和陈璐主动再提杯的时候，吴川就说：“都是自己人， 不搞那一，就吃吃喝喝怎么轻松怎么来。”

就路楠所见，吴川说的这是真心话。

既然团购的人都不必主动应酬了，那么坐在另一边的她就更没有规定要举多少次杯了。

吴川喝了属们敬的酒， 后来就基本是自斟自饮——哦，王兴龙是一直主动和他碰杯的。

不过吴川的酒量真不是一般地好， 吃完饭， 王兴龙是已经醉得七荤八素了。

期间， 何曼琳果然找了机会请示吴川，询问要不要通知各地城市经理来海临市。

吴川说：“不用把他们喊过来，让他们先正常开展工作吧。这个星期，我带着文涛去每个市走一走， 先摸一摸咱们省的况， 个礼拜不是要开月会么，到时候大家再聚一聚。”

路楠看了陈骁一：恐怕你的接得延后。

陈骁倒是无所谓， 甚至隐隐希望自己回总的时间能够晚一、再晚一。

……

时间过得飞快， 一转又是一周。

一周的时间，足以让吴川对岒江省的市场有了大致的了解，并且把除了王兴龙和路楠之外的其余十位（一共见了十一位， 但因华安县现在的城市经理不日后要调走， 所以统计为十位）城市经理的名字、相都记住了。

周六早上开月会的时候， 吴川一个一个名过去，叫他们讲一讲今年的规划和目标，并让何曼琳旁听整理成文，稍后让他们签字，这就是各位城市经理的年度计划。

吴川是这么说的：“我知，元旦后在总开年终总结会，你们都已经和总申报过年度计划了，但是这几天，我把你们报上去的金额看了看，结合走市场的验，我觉得大家的目标，都太保守了！当然，我也能理解，毕竟年度计划这东西，一制定得太，万一达不到，年终奖就危险了，是吧？”

他这么一反问，坐着的城市经理就笑，都是靠业绩吃饭的，有这个顾虑很正常。

然后吴川又说：“万一达到了，明年领导叫你们更一步，那不是给自己和手的业务制造奖金难度么？”

几位城市经理面上隐隐有赞同之。

“所以，咱们现在制定的年度计划呢，是省办的，完成了从省办的年度奖金里另外拨一笔钱作为奖励；完不成没也惩罚、不扣大家钱。”吴川笑着说，一边看众人的表。

照吴川现在的说法，那么这个省办的年度计划其实对各位城市经理来说没什么坏，甚至还能在年终的时候多一笔奖金。

唯一要说不太好的地方就是：万一达成了，来年年末去总开年终总结会，总那边给指定的年度计划金额又会上提。

不过话说回来，近几年，公司指定的年度目标哪一年不比上一年？

不是从市场经济、市场规律还是价的角度来说，每年的年度目标都最起码比上年增10％