不过也可以理解，他毕竟是上就要走的人了，心不在华安市也很正常。

至于坐着的业务们……路楠将他们大致观察了一番，果然和海临市办的老油条们差不多，所有的昨日工作总结和今日工作计划都是那么地空泛。

说实在的，源川酒这几年能够卖得好，还是仗着多年累积的品牌知名度与国民认可度，不然就靠这样的业务——也难怪这两年竞品后来居上了。

一刻钟后，刘经理转看路楠：“路经理，我这边结束了，你看？”

“好，那我们开始吧。”路楠展开纸笔，看着坐在对面的中年男人，“黄达方，你是名烟酒渠的主，说说你们渠的况吧。”

被名的黄达方是华安市本地人，三十来岁、个不、微胖，他坐在位置上，清了清嗓，笑嘻嘻地说：“路经理好，我们名烟酒渠呢，市区目前就一个经销商，也就是宏图酒业，去年的货况不太理想，今年我打算带着面的人再去跑一跑市场，争取开发新的经销商。”

路楠等了几秒，然后问对方：“这就，说完了？”

“说完了。”黄达方一副理所当然地模样。

路楠了，伸右手在办公桌上轻轻敲了两，把笔帽盖好，放中笔，然后扫视在场所有人一圈，不疾不徐地说：“截止去年12月底，华安市市区一共有名烟酒店235家；郑晶发给我的报表里显示，我们源川五个品相的酒全场的名烟酒店有70家，三个品相以上的有121家，单个品相以上的是198家。至于其他县市，合计名烟酒店533家，但因经济发展平限制，市场上销售酒类多为通渠的低价产品，这个稍后再说。”

“如果你们对自己渠的数据有什么不明白的，可以先和我说，我这里倒是有一份略的数据，或可作为参考。”路楠顿了一顿，冲着黄达方鼓励地笑了笑：“黄主，我认为你有本地人这个优势，今年可以考虑耕市区，争取让我们源川的酒以多品相的形式驻名烟酒店，尤其需要提升三品相以上的铺货率，提升数量，我们会后再研究。你觉得怎么样？”

黄达方……黄达方觉得有虚。

他是本地人，这份工作也就是混混日，跑市场、铺货什么的，都是给手人的。昨天收到邮件之后，他倒是稍微看了看本渠的信息，就是记实在不太好，临要说了也背不几个数据。

刚才路楠把本市市区和所辖县市的名烟酒渠信息一报，他就知，这位新的城市经理不是那么好糊的，

于是他收起嬉笑脸，改成愁眉苦脸：“路经理，提升铺货率这个事吧，真的不是那么好搞的……”

“黄主先别急，我知这不是一朝一夕的事。所以刚才我也说了，会后再研究。”路楠看了他一，转对一位说，“这位是骆俊杰，骆主对吧？那么接来请你来说说市区商超的况。”

骆俊杰也是去年校招来的， 年纪和路楠差不多，带着一副黑框镜，颇斯文的样。

他听见路楠名， 伸手推了推镜， 拿起面前的工作笔记本，开始汇报：“华安市区商超渠的经销商也是宏图酒业， 我们这边协助经销商在本渠的铺货况如：市区现有大型商超两家，分别是沃x玛和世纪x华，这两我们都有四个品相以上的铺货，去年销额一共是12万；另外， 本地连锁的‘百惠超市’较为势，市区一共有八家， 周边县市六家， 合计十四家， 全到铺货三个品相以上，去年销量是28万。今年商超渠的主要工作方向是争取和商超方面好陈列沟通、落实节假日地堆活动，以及……”

看得来，骆俊杰对他所辖的商超渠一切数据还是比较熟悉的， 但是在年度计划方面还有些欠缺。

相较之， 黄达方虽然一看就是摸鱼手，却依旧很能抓心问题。

路楠知， 这几乎是所有校招新人都需要加的地方——学习如何将理论联系实际， 从实际发布局市场；以及培养大局观。

骆俊杰目前能够到这样，其实路楠已经可以给他打五十分了：目测比较听话，并且还有很

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