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路楠抬了抬手：“好，团购渠的况我知了。”

她目光略过刘，转向另一位拥有欧式大双的年轻男，“冯熠是吧？你们郭主在温绥县，那你先说一餐饮渠的况，说市区的就可以了。”

冯熠也是去年校招的人，由于华安市温绥县有一个签了单一餐饮渠100万经销合同的经销商，所以餐饮渠的业务主郭宇期驻扎温绥县服务客，并把冯熠这个小萌新放在市区，服务宏图酒业。冯熠在市区半年，别的没学会，和黄达方偷懒的功夫倒是学了十成十，现在听路楠这么问，拿昨天午加班加从助销员那边要来的数据，一一念给路经理听。

不论是自己业务时期、还是后来当城市经理时期，路楠都见识过各混日的业务员，一个业务到底有没有实事，她听对方的工作汇报就能觉到。

冯熠说完之后，路楠并没有任何评价，因为不值得评价。

她只是说：“一位，通渠的……钱鑫，我看你已经来公司三年了，对吧？你们李主在唯普市常驻，去年的年报，唯普和泉市的通货况都很不错，各招了一个50万合同量的经销商，回款也不错，都是100％回款。我觉得……乌城和温绥的通市场也大可以布局招一两个小型经销商，如果李主分乏术，你可以试试去和这两县级市目前的二批商或者分销商谈一谈。”

钱鑫连忙摆手：“我我我不行，招商这事我哪会啊。这都得领导才能搞定的。”

“你们通渠是城郊及各个县市市场的，如果要说对终端市场风向变化的锐度，你们称第二，别的渠不敢当第一。而且你也算是老员工了，怎么，五十万的合同都不敢谈？”路楠看了钱鑫一，“我看过华安市全年的合同金额和回款金额，通渠还有很大潜力。如果宏图酒业真的不和我们续约，对你们渠的影响是最小的。钱鑫，我想你们李主也正是想到这一，才会和另一个业务……哦，李恒，才会让李恒也期在泉市常驻的吧？”

路楠说完，也不去钱鑫是什么反应，转而对众人说：“大致的况，我已经了解了。说句实话，咱们华安市的况不容乐观。现在整个市办最重要的工作就是招商。要么和宏图酒业续约、要么立即招到新的经销商。考虑到四方建筑去年年底压货不少，今年上半年的他们公司的回款可以忽略，半年度回款任务压力也很大，这不仅是我的压力，也是市办所有人的压力。如果回款不达标，最直接的后果就是大家的奖金一起，我想，各位应该都不愿意这况发生吧？”

“招商当然是我这个城市经理的主要职责，但是我初来华安市，对市场的了解有限，还是需要各位的帮助。”路楠将笔记本合上，对手人说，“所以接来几天我会让刘经理带我去拜访一现有经销商，这几天，劳烦各位整理一手的客资料，看看能不能发掘意向经销商。郑晶你等帮我发一邮件，意向客统计表格格式我昨晚好了，大家照那个格式填写。”

说到这里，路楠顿了顿，脸上带着几分好像是为了缓和气氛才故意摆来的嫌弃的笑：“说句实话，各位汇报总结的能力还需要加。我们销售的，一切凭数据说话，几十万几百万的合同，我就只要求四舍五到万元单位了，不过分吧？”说这句话的时候，路楠转看着黄达方。

黄达方摇了摇：就、就你是领导，你说不过分就不过分呗。嘶，不过，表格，真烦啊！

路楠才不手人知又多了一份作业——还是规定格式的作业心里有多么地不，要想事、要想成绩，首先得杀一杀华安市办偷懒、懒散的不正之风。

她已经把最大的招商压力扛起了，人要是跟不上她的脚步，她固然没有辞退众人的权利，但是正常县市之的工作调动完全是合理的。对吧？

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