田珍斟酌着给路楠倒了三分之一就停手了，然后转问：“老弟，你呢？”

刘经理正有些发愣呢。

他摸不准路楠是什么意思——不是说午要去见四方建筑的人的么，刚才还以此为借把喝酒的差事推给自己，怎么现在就不禁了呢？“路经理，午不是……”

路楠笑笑：“喝一儿，没关系。刘有驾照么？没有？没关系，待会儿我叫代驾就行。来，刘经理也来。”刘没有驾照在路楠意料之中，至于刘经理，不他有没有驾照，中午这顿酒他都必须得喝的。

田珍的酒量不错，举起杯就说敬大家一个：“我来得突然，差给你们三位造成困扰，我先赔一个。”她一去杯的1/4。

路楠伸手挡了挡：“田不用这样。”

田珍哈哈一笑：“路经理，不瞒你说，我确实是在和韩建新办离婚。现在他和我僵持着，主要就是没谈拢这家当怎么分，所以也耽误了和你们源川续合同的事。但是不宏图酒业到他或者是我的手里，又或者我俩对半分了，我田珍这句话摆在这里：我，想你们源川的酒。”

刘经理忍不住声说：“嫂，何必呢？酒这一行的辛苦你是知的……”

“你别劝我。老弟！”田珍转对刘经理说，“什么辛苦不辛苦的，我怕过？宏图酒业能到今天，也是早些年我和韩建新在酒桌上喝来的。只不过后来我怀、生孩、带孩，才逐渐参与得少了。路经理，我也不和你说虚的，两个月，能不能给我两个月的时间？如果我和韩建新两个月之把离婚的事办妥、财产也分割清楚了，到时候还希望你这边能考虑一我。”

路楠想了想：“源川和宏图酒业的合同到期时间是二月底，我恐怕不能给田多空置这一个月的时间。”

田珍略有些失望，但是她也能理解。

“不过……”路楠再次开。

“不过什么？”刘经理忍不住开问了。

路楠和田珍同时转看向刘经理。

老刘端起酒杯，自罚一：“我喝酒、我喝酒。”

不过什么？

不止田珍好奇， 就连上离开华安市的老刘也很好奇。

路楠说：“不过，距离宏图酒业合同到期还有一个月零十天，如果在此期间， 宏图酒业能够完成合同剩的回款金额， 我可以向总申请保留宏图酒业一个月的经销商资格。这样作应该没有问题。”

宏图酒业上一年度十二个月的合同周期期间，签订的合同金额400万， 实际在十二月底之前回款320万，哪怕从本年一月一日到二月底合同结束这段时间，一分回款都没有，也完成了合同量的80％， 算是比较优质的经销商了——能百分百照合同金额回款的，那是神仙客， 譬如飞翔那样实打实的。

绝大分的经销商能完成60——80％就算不错了。

但行业约定俗成的规矩， 经销商基本都是在元旦前打完回款备好节要销的库存， 正月以及来年季基本不安排回款的。

路楠提的要求，有些苛刻，但是又并不算很过分。

她这话一说，老刘忍不住在心里暗一声：妙！老韩那个不靠谱的还想忽悠路楠， 我看是难了。

源川固然是不想失去宏图酒业这个中型经销商的， 最重要的一就是宏图的综合实力、再以及就是‘生不如熟’的观了。

但是源川也并不是非宏图不可。虽然源川这边不能够即刻找到和宏图一样规模的经销商，但是可以把合同量拆分开， 招两个200万的经销商呀， 甚至招四个100万的经销商嘛。这件事说起来容易，起来还是有难度的，但是只是有难度而已， 又不是不可能。毕竟源川酒的名气还摆在那里呢。

然后说生不如熟这个观， 其实就是源川业务员们想要偷懒而产生的想法。毕竟宏图这边是专业酒的， 人手备也充足，源川华安市办渠上的业务们平时能省不少力气呢，只需要月底的时候整理一费用，报一报账就行。重新招商的话，一切又要从开始，前几个月的工作量必然是增加的。但是也就仅此而已了，真要没了经销商，年底市办的人一起喝西北风，还不如辛苦几个月去给新经销商的人培训呢。

以上一切困难，在有斗志的城市经理面前都不算事儿。

相比较起来，宏图酒业才是更不想失去源川经销合同的那一方，要不然，韩建新和田珍也不会是这样的态度了。

老刘默默承认，这两三年他确实已经偷懒习惯了，不想力气去跑市场招商，只想去成熟的市场就班地货、回款。这么轻松地赚钱，不好吗？

……

店员偷偷给田珍发信息，说源川新任城市经理

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