学对方刚才在宏图酒业扣手的潇洒劲儿，不过路楠边沏茶边说的话让他的扣手礼咚一，垮掉了。

路楠说的是：“刘经理是调去闽省吧？也是华东大区，好的，半年会议的时候我们还会碰面。不然我担心到时候和吴总、童大区解释不清楚为什么四方建筑在刘经理手里半年就回了大分的款、到了我手里之后，合同后半年一分回款都没有的事。”

老刘收回手，搓了搓手指。

“路经理，你这话说的。四方建筑是跨行酒，又是第一年，对市场也不太熟悉；当然，我这边也确实有小失误，年底的时候太急了，没有把握好回款度。但是要说四方建筑今年上半年一分回款都没有，是绝对不可能的。他们公司当初就是因为打关系需要送酒、请吃，所以才脆了经销商。你看啊，农历新年之前，四方建筑绝对要消耗不少库存，等到开年再消耗一阵，四五月也差不多该要酒了……”回神之后，刘经理不慌不忙地解释。

让四方建筑压货会不会让接手自己工作的同事心里不太痛快这件事，早在他打算赚一票就走的时候就已经想到了。反正这也算是一‘潜规则’，难还有那傻，自己耕市场、打好基础，然后便宜接手的人？注2

当得知接替人是新人的时候，老刘不可避免地就有了侥幸心理：也许人家不懂里的门呢？

“其实我知，城市经理调走之前想要在履历上业绩好看一。这都可以理解。”路楠仿佛是信了。

老刘松了一气：看来她是懂行的，不过也没打算和我撕破脸。

路楠接着说：“回款的事，我可以不计较。但是……照刘经理这么说，四方建筑的酒销负责人真的是这行的天才，才了半年，就知怎么从厂家获取最大费用支持了。”

刘经理卡壳。

他以为路楠没发现的。

他以为早上路楠询问完刘之后，只是对自己压货的举动不满。

他以为……

他以为他妈的就算调来的是有多年工作经验的城市经理也不会发现的！！！

“签订200万的单一渠经销合同，半年回款到150万，四方建筑是优质经销商。但是刘经理，我拿到系统里华安市权限的时间不，昨天晚才能查系统，这些费用，报的不对吧？”路楠从包里拿平板电脑，唤醒屏幕，不疾不徐地说，“四方建筑回款合计150w的时候是十二月底，但是同时，费用已经超额了，接来半年我要怎么给对方开展活动？让我看看，招商支持包：渠奖励、大客经理补贴、小型赠酒、品牌顾问赠酒、小型品鉴会餐费、大品会……哦，大品会没有申报大区确实办不了，但是除了大型品鉴会，所有活动一个不漏，刘这半年也是辛苦了。不过我想问问，订货会推广费用两万？规模会不会小了？是什么时候办的？□□俱全我看到了，就是活动照片好像不太对劲哦？”

路楠说完这一项，又接着往说：“还有订货方面：首单赠，首单就给四方建筑报了超量免单；外箱回收？嗤——请问首单发的当月怎么行这么大数量的外箱回收？刘经理，假账呢，别人说八分真、两分假，你这掺也太多了吧。”

“还有经销商奖励，需要我继续往说么？”路楠看了一汗如雨的刘经理，十分好心地说，“刘，麻烦你给刘经理递儿纸巾。”

她没有促着接，就是知一般人当着城市经理总会有猫腻，于是给刘经理充足的时间，想让对方好扫尾工作的。

没想到这个老刘，太贪心。

但凡今早上刘汇报工作的时候，他肯来解释几句，给路楠在属们面前几分脸面，路楠今天中午都不会先他酒、再吓唬他。