这都是浅显易见的，路楠：“接着说。”

最后他定岗商超。

她告诉骆俊杰：“对于知名度的白酒品牌来说，商超渠从来都不是销售的主要渠。因为买酒、喝酒的人绝大分都知，比起商超，名烟酒店或者批发市场的酒价格会更低。商超能卖动的，除了零售的啤酒、中低价位的红酒和洋酒之外，只有知名度品牌的通酒（低价位）和非知名度的白酒，前者是因为在哪里买价格都差不多，后者是因为市场上少见，不太有别的渠价格对比。”

“所以，白酒在商超渠，真的就不起来吗？那我们为什么还要那么多的场费、还要搞地堆和买赠活动？”这不都是白工了么？骆俊杰不解。

今天跟着路经理跑一天，骆俊杰觉得学到的东西比刚职的时候跟着那位师父学的还要多一些。

就在他以为路经理也放弃商超渠的时候，她在周会上说，要单独带自己跑市场。

和想法。”

这一天来，骆俊杰觉得自己曾经的骄傲真的很可笑。

“我明白了，商超渠的销量不是重。我应该更多地去关注我们公司产品在各大商

骆俊杰努力地回忆今天所见，越想越开始怀疑本公司产品在商超渠上的销量是不是无法挽救了：“路经理，照这样看，哪怕今年家x福他们以及百惠更多的分店开起来，对我们的销量也没什么帮助啊。”

骆俊杰想到辞职的师父，开始怀疑：华安市场的商超渠真的不起来吧？

他说：“路经理，我明白了。”

路楠对他的放心程度可比不上田珍，最终还是开问了一句：“明白什么了？”

“继续。”

因为同期职的新人没有他升职快、同职位的前辈同事们没有他学历。

他好像明白了，为什么同期职，路楠能够成为城市经理，而他只是一个失败的渠业务主。

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路楠淡淡地笑了一：“当然不是。场商超的意义，不仅仅是公司品牌实力的展示，属于无形的品牌推广；更是为了让大众有一个了解我们公司各品相白酒价格、展现品牌定位的途径，也就是我俗称的‘抗价格’。毕竟团购和名烟酒的价格都是可谈的，成价低于零售指导价的况很普遍，而餐饮店的标价则是众所周知地，这三渠的价格都不太有参考意义。所以，骆主，你理解错了，商超渠很重要，它的重要不在于多少货，而在于这个品牌能不能场、场的陈列位置好不好。你明白了么？”

“我发现，到超市购的人，极少在超市购买白酒，沃x玛今天上午只卖了啤酒和红酒。”骆俊杰慢慢地回忆今天所见，“反倒是百惠超市，今天午还卖了一些中低端白酒。”

当时带他的师父也是老油条，把带到宏图酒业，让他跟着经销商的人去跑商超。骆俊杰跑着跑着，他师父就‘跑’了，过了几个月，骆俊杰就稀里糊涂地成了骆主——很大程度上是因为华安市办这个渠除了他没别人了。

骆俊杰好像有一明白了。

不过现实很快教会他人，那些老油条们一天天就工作一两个小时而已，但是渠货量依旧是商超的好几倍。

路楠：终于说到了上。

新的城市经理来了之后，其他渠的销量都有了明显的提升，但是商超依旧没有。

他职源川后，和所有同别的新人一样，去除了团购外的四个渠岗一圈。

升职之后，他当然是开心的，且还有一骄傲。

骆俊杰继续说：“竞品公司在沃x玛了地堆和促销，但是也没什么效果。愿意去品尝的人远不及酸促销员那边多——我觉得这是因为白酒的目标受众本来就少，还有分是开车来的，所以过往顾客都拒绝品尝。”