刘，这算是求仁得仁么？

八一大早，路楠神抖擞地走市办：“各位，新年好！”

底响起是稀拉的“新年好”，显然人在这里，魂还在假期。

她哪有时间关心别人？之后还有最难啃的骨——宏图酒业在等着她呢。

不过韩建新和田珍都听明白了。

也就是说， 最后一批回款要在二月底之前打到源川的对公账上。

但是对田珍来说，却颇为艰难：房和车现在没有分割完毕，是既不能卖也不能抵的， 亲戚朋友又没几个支持她‘折腾’， 最后她父亲和母亲给她十万，她自己活期的几张卡凑了十万， 还有二十万找了本地的小额借贷公司。

说实话，路经理给的三天这个期限真是绝了，属于‘勤快一两天跑完还能休息一天，拖沓一满三天一没得休息’的范围，她对时间和工作量的把控太准，属们虽然不至于到又恨又怕的地步，但是也不敢糊她。

路楠也就是随便一想，都是成年人了，要为自己的决定负责。

这对即将拆伙的夫妻听完路楠的话，异同声地表示：“路经理，我这边没有问题。”

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但是田珍不领， 直接黑了脸， 和他呛了起来。

路楠笑着摇说：“这两天的主要任务就是去各渠统计过年期间的销量，今天周三，给你们三天时间，周五班前发我数据。周六上午我去海临市开月会，估计当天是赶不回来的，周一晨会上会传达一省办领导的指示，顺便给你们开‘收心会’。”

最简单的当属签了温遂市单一餐饮渠的温绥大酒店，年前的时候路楠就在郭宇的引荐见过温绥大酒店的负责人，对方明确表示年后四月底合同到期之前会续约，续约合同金额与上年保持一致，即一百万。

路楠表示理解，临走的时候，小章总问：“路经理，之后我如果让刘来和你对接，你不会觉得不自在吧？”

“当然不。小章总这是知人善任。”路楠微笑着说完，走四方建筑办公室，轻轻地叹了一气。

只剩不到十天的时间， 双方要各自筹措四十万元。

这也就是路楠来的时候，田珍脸不豫的原因。

路楠说：“我明天要去省办开月会。韩总一定要听刘经理说过了， 现在的省办总经理是总调过来的，新官上任三把火嘛， 对经销商这一块特别重视，把控也较为严格。我费了很大力气才说服领导，在达成约定条件的前提给宏图酒业多保留一个月的经销权，所以您和田这边也要好准备。请务必不要让我难办哦。”最后这一句， 是以开玩笑的吻说来的。

上年温绥大酒店的合同完成度是百分之八十，路楠评估过了，他们的销售极限基本就是这个数据，所以年后上门，路楠的主要目的还是客维护。

路楠周五早上去拜访宏图酒业的韩总， 却发现田也在，不过对方似乎脸不太好。

泉市和唯普市通渠上的两家经销商那里也没有问题，合同三月份到期，两位老板表示近期就能签续约合同，了正月可以打首批货款——由此，虽然李斌那边还没报销量数据，但路楠判断华安市今年通渠走货还不错。虽然合同金额都不大，只有五十万，但是这两个经销商确是每年都能百分百完成任务量的，路楠备注：还有潜力。

华安市区也不是多大的地方， 韩建新听说了田珍凑钱的事，今天早上把她喊过来，也是想当着源川公司人的面劝她放弃——摸着良心说， 他觉得自己这个提议真的是为对方好。

路楠并无探究别人隐私的想法，只是笑着说：“正好， 这样谈事比较方便。”她原本的计划就是拜访完韩总还要去见田的。

稍微有些不合的是四方建筑，对方压货较多，显然不会急于回款，至于他们的合同，到期时间是六月底，还有小半年，小章总现在完全没有谈续约的意思。

因为顾及到华安市当地很大一分的生意人都讲究‘早上不款’，路楠全程都是暗示地提了提来意。

这对韩建新来说不是什么难事， 他多年生意的人脉摆在那里，就算是借也能轻而易举地借到这笔钱；

把属们安排妥当之后，路楠则是带着小礼品去拜访华安市的经销商们。

韩建新看了田珍一，决定还是晚