问题。”

“厉害厉害！年轻小姑娘，很少有这么能吃苦的了。难怪你们领导要提你啊，路经理。”先旺老板是信的，伸手给路楠比大拇指。

李斌在一旁低着想：这个路楠以前不是团购渠的吗？什么时候扫街过？难海临市的城市经理对职的新人不论别、一视同仁？那还真有狠，一怜香惜玉的意思都没有啊。

想着怜香惜玉，李斌看了一和先旺老板聊得投机的路楠，在心底改：不不不，这位既不是香也不是玉，应该说是霸王、金刚石。

说实话，先旺老板原先在纠结要不要签这个经销合同，很大程度上是觉得李斌这个人和之前那些业务没什么区别，说话有油嘴，不像是谈正事的人。他担心对方只是空讲讲承诺，等到后来都兑现不了。

这并不是先旺老板杞人忧天，因为白酒这个行业，早几年那些厂家的业务员都是来的，哪里像是业务，一个个比氓阿飞还要氓，骗到一个经销商签约后，收了钱、发了货，后续什么铺货、活动、促销都不的。

所以这么些年，先旺酒批发的白酒生意虽然还不错，老板却一直很犹豫要不要签经销合同。

这次也是被李斌磨得不行，觉得源川这个牌这两年在华安市还是蛮守规矩的，所以愿意谈谈看，然后就见到了说话事不糊的路经理。

谈的差不多，先旺老板说请路楠吃个饭。但是他也有拿不准，是去级一的饭店呢，还是去旁边的小炒馆——既然都打算签约了，和一个城市经理搞好关系还是很有必要的，他懂！

路楠笑着说：“我看旁边的砂锅面很不错，是乌城特啊。”

路经理这么说，先旺的老板心里就更加舒服了，砂锅面才多少钱，给路经理加满大排、爪也不要三十块！

吃完面条，又回人家店里喝了茶消消。

午，路楠开始正式写合同。合同大半前分都是制式的，就是上午路楠和先旺老板谈的一些特别赠要添到附加条款里。

田珍给路楠打电话的时候，先旺的老板刚刚去隔打印店把合同打来，准备盖章。

午三多， 路楠正式拿到先旺老板盖过章、签了字的合同。

先旺老板（姓魏）搓搓手，递合同的时候，再三叮嘱：“路经理， 你给我承诺的料和活动要到的哦。”

路楠看了李斌一， 李斌起初还没明白什么意思，隔了几秒才反应过来：“魏老板， 你就放心好了，我们经理把你要求的那些都写到合同里了。别人说空无凭，我们现在是白纸黑字，赖不掉的。”

魏老板一想， 也是这个理，路经理认真对待他们这样的小经销商， 他心里才有底、才觉得舒坦。