直觉告诉路楠，是好事。

她的直觉没有错。

良好的开端是成功的一半，一连拿两个经销商，虽然合同总金额加起来只有一百三十万，但是对路楠来说，也是莫大的鼓舞。

郑晶办公室问路经理要票据——月初了，她该帮城市经理贴好票据寄去省办会计报销了，却看到路经理坐在座位上，笑得十分开心。这代表在一个全新的市场，她甄选意向客的光和招商策略完全没有问题。

“路经理，这是有什么兴的事吗？”郑晶忍不住问。

路楠：“我们市办，又要多一个经销商了！”

“啊？顺发？对方答应了？”

“八十万合同量。”路楠克制住笑意，这个金额是她都没有想到的，接着她对郑晶说，“帮我打一份空白合同，我现在过去和顺发的杨总详谈。哦，对了，我还得给钱鑫打个电话……”

钱鑫就在市区，路楠和他约定好直接顺发碰。

不到半小时，路楠已经带着钱鑫和杨老板谈细则了。

十一半搞定全，路楠对钱鑫说：“你把合同拿回去给郑晶，让她照我和杨老板谈的容，重新打一附加条款，然后午送过来给杨老板签字盖章。”

钱鑫。

“杨老板，本来今天我肯定要把你这件事跟到底的，但是早上乌城那边的经销商给我来电话，说午要货打款，我已经和人家约好一半见面的，不好推脱。现在时间有，我就先走了，后面的事给钱鑫，你放心，钱鑫也是工作经验很丰富的业务了，有耐心、又细致，对市区通市场也很熟悉。等总把合同回传过来，我一定亲自送过来。”路楠抱歉地说。

杨老板关注的却不是路楠即刻要走，而是：“乌城已经签过了？哪一家哇，签了多少？”

乌城那边既然已经双方盖章，合同生效，那就不需要保密了。

路楠说了先旺的店名和五十万的合同量，杨老板一听，也是蛮开心的：源川的通小酒今年连自己在新签了两家经销商，说明真的有搞；对方合同金额比自己少，那在华安市办通经销商里，自己应该是更受厂家重视的吧？

心里想这些，杨老板也就这么半开玩笑地问来了。

路楠笑着回答：“我们对经销商是一视同仁、全都十分重视。不过合同金额和回款金额不同，返利及其他优惠力度肯定也不同的，这一杨老板你就放心吧。”

“有你路经理这句话，我就放心了。”杨老板说：“那我就不留你吃饭了，你先去忙。”说着，从自家批发柜台里拿了几盒和几包饼：“我看你还要开车去乌城，时间够呛，吃这个垫一肚。”

路楠十分不好意思地说：“我前几天才和同事们说，不要总让经销商请吃饭，没协助经销商完全年任务，哪里有脸吃你们的饭……结果今天就从杨老板你这里拿东西。”

“路经理，我懂你的意思，但是这怎么能一样！和饼才几块钱？”杨老板过去，“再说了，那我前两天还吃了路经理请的饭呢。”

路楠看了看时间，真不能寒暄去了，于是拿过一盒和一袋饼，谢过杨老板并同他别。

开车赶往乌城的路上，路楠心想：要是每次来电，都是意向客同我谈签约、回款的事，那我的电话不适症估计可以彻底不药而愈了。

上速前，路楠搁在手机支架上的电话再次响起，她看了一来：哦豁，稀客。

接听，免提。注1

“骁哥？”路楠一转方向盘，在省的空旷靠边停并打了双。

陈骁的声音有些疲惫，他说：“不好意思，路楠，前阵我没在国，走得时候太匆忙，这只手机也没带去。”

路楠不在意地说：“没关系，我猜你也是没看见。”

“你说的徐文涛的事我会注意，谢谢你的提醒。”

路楠也

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