产品特质描述得极尽优——但是对一线的销售员来说太冗复杂了，一都不语化。

所以名酒世家总店店问的问题，其心还是在于销售员对所售卖产品的了解是否透彻。如果对每一款产品都熟记于心，那么便可以在客人询问的时候脱而、游刃有余。

但是，行业的一线销售员们文化平往往较为一般，很难到上述标准。

“店问的这些，其实就是我们对经销商人员日常培训容的一分。不过没关系，名酒世家这边我们源川的酒也有铺货，回我发几份公开的培训资料给你，如果能吃透资料——别的酒不好说，反正销售我们源川的酒，话术是尽够了。”路楠微笑着说。

看资料这多枯燥啊，店之前也不是没看过，店里酒品上百，送资料来的酒企也有几十家，那好几摞资料现在都还在库房吃灰呢。看资料哪里有听路经理说得清楚。

洪立军伸手敲了两桌：“老，你们几个事好有数。看看，路经理菜都没吃几，你们还缠着人家问东问西。想要求教，不会姿态摆低一？先把联系方式加上，回认认真真请人家来店里指导你们一。”

此话一，黄达方转看了旁已经满脸通红的小胡一，两人的里都有掩饰不住的喜悦。

这顿晚宴结束，也差不多十了，洪立军为主人，肯定要问一问宾客都怎么回去、需不需要安排车送。当然，源川和令扬的人都知这是客话，谢过之后纷纷表示自己这边回去很方便。

路楠在等代驾的时候，洪立军走过来同她说：“不知路经理什么时候方便，再来我们这边坐坐。”

“我这边随时都可以，看洪总的时间。”

洪立军想了想说：“明天上午？哦对，是星期天……”说着，显得有些遗憾。

路楠笑着反问：“洪总也是多年打拼事业的人，您说，谈生意哪今天星期几。您就问问我们黄主和小胡，明天要是能去您店里坐坐，他们俩乐不乐意？”

黄胡二人比捧哏还敬业，如捣蒜：“乐意！荣幸之至！”

洪立军都被逗笑了，心想着：源川这个公司，业务们倒都颇有趣。

这边在说笑，就显得令扬那边更萧瑟。

尽心里又酸又苦，吴克诚还是带着手人过来，和洪总、路楠别。

洪立军同他握手的时候，说了几句场面话。

吴克诚考虑到，就算名酒世家没有令扬的经销商，但是店里还是摆了令扬的酒，销量也都还不错，便依旧笑得切：“谢洪总今天的招待，还让我认识了这么优秀的路经理。路经理，我要像你学习啊，不然就像老话说的，江后浪推前浪，前浪死在沙滩上啦。”

老实说，吴克诚不是第一个有这会的城市经理，他不知的是，他之前的老对手——刚去年调走的老刘，早就在心里这么慨过了。

路楠却对吴克诚微酸的话不以为意，反而真诚地说：“吴经理从业多年，还是有很多地方值得我学习的。”

黄达方在旁边听着，心里佩服得很：路经理这简直就是一本正经地说瞎话，学习吴臭嘴什么？臭嘴吗？

不过怎么说，大家都是成年人，又在华安市并不太大的白酒圈里混，面上还是要过得去的。路楠说了两句客气的奉承话，吴克诚后来也叹了一气，不再说酸话了：“别说资历，咱们这行的，看的是业绩。反正我这个大老，在品酒、评酒方面确实不如你。”

拼着租车回住的时候，胡悦庆终于有机会开问黄达方了：“黄主，路经理后来怎么反而对令扬的人客气起来了呢？”

黄达方莫测地笑笑：“你懂啥？那叫穷寇莫追。”里都有了，让对方几分又何妨？