补偿， 现金方面我拿的比例大一。”

路楠很能理解，能拿到这些， 抛开男人不知存不存在的‘良心’， 本质上还是田珍本事大。

“分割手续这本周就办完， 顺利的话，这几天我就可以和你们源川签约，四月初安排打款。但是说实话，我已经有十年没接酒行业了， 所以在合同量上， 恐怕只能先签小型经销商。”总不能把都放到一个篮里，其余的钱， 总要分一存定期的、买保险的、买理财的， 才稳妥一。

说到这里，她苦笑一。最初想要争生意，确实有赌气的意思。

但是后来想想， 不论拿到多少钱都会坐吃山空， 生不如熟， 去贸然投资别的行业，风险比酒还要大；给别人打工甚至都拿不到千的工资。

现在是打起神准备这行了，突然又有些忐忑。

“说来不怕你笑话，其实我中途也动摇过好几次。”田珍了一气。

她一边说，一边抬看路楠，虽然这件事从到尾都没有从亲戚朋友那边得到肯定，但是田珍莫名就相信，源川这位年轻的女经理能够懂自己——她确信，路楠的这份懂和无声的支持同业绩、回款之类没有丝毫关系。

路楠才不吝于给她一些暗示与帮助，就是最好的证明，她笑着说：“只是动摇过，但田你最终还是没有改变主意。”

田珍：“嗯，不改主意了。就连合同金额和货比例我都已经想好了。”

小型经销商的合同金额是50——299万，区间大，直觉告诉路楠，田珍不可能只签百八十万的。

果然。

田珍接着说：“我考虑过了，打算签先二百万的。其中五十万的通渠小酒、五十万的团购渠经典酒、一百万的餐饮渠特曲酒。你看，这样是否方便和总报货？”

其他分都还好说，就是团购渠经典酒的总金额太少了，毕竟这款酒是源川公司的端，十年、十五年以及二十年的零售终端定价分别是788、988和1588元。虽然厂价在刚才说述的终端价格基础上打了一个相当大的折扣，但是定价档次摆在那里，经销商拿五十万的货，合来大概也就一百多箱——这还是多拿十年，少拿十五年和二十年的货安排。一百多箱酒，是分批次打款发货的，经销商普遍况是季度回款，也就是说每次总经典酒库房就三四十箱的货。

其他的城市经理未必会喜这样的合同。

因为现在的源川酒厂行事作风和其他名酒厂一样，从上到、从领导到业务员，都有一‘桀骜’的病，最直接的表现就是老一批城市经理哪怕面对经销商，态度也总是很拽，颇有一‘要不要不要拉倒’、‘回款货必须听我的’态度——就连总是笑眯眯的王兴龙也是如此。

路楠刻薄却客观地了结论：还是之前放型发展带来的弊端，以及销售团队整文化平偏低的缘故。

厂家过于势的态度，其实会让经销商验十分不好。尤其在货不理想的况，特别容易激发经销商和市办之间的矛盾。不然海临市的格林贸易也不会在终于解决了库存货问题之后，连‘好聚好散’的最后一顿饭都不肯和源川市办的人一起吃。

此时的田珍无疑是弱势的，因为她更需要源川的合同——而源川，却已经在三月签了一个中型经销商了。

“可以，我觉得这样的金额分很合理。什么品相什么年份，咱们打货款的时候再讨论都来得及。”路楠并不在意这些，她既然敢暗示，就敢这样货。

多，报货的时候被总的人吐槽几句。那又怎么了？

田珍听路楠说了这句话，表就轻快了一些，她说：“那行，因为我还在门店，也没地方招待人。等营业执照办来、公章刻好，我去市办找你签合同。”

路楠。