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比如说苏省那位城市经理，分享的侧重就是和竞品公司之间的斗智斗勇的过程，当然经过前几年砸酒事件之后，现在大家都是文斗，不是武斗。这位城市经理说他为了蹲客，曾经在人家小区门守了五天，竞品公司的人牵线搭桥帮客的女儿介绍男朋友，他就更一步帮客的女儿介绍工作。这位城市经理的原话是：“男人靠不住，可是工作靠得住呀！”最后成功赢得客。引得一片哄笑和倒彩。

这么比起来，路楠准备的ppt过于正式了一些。

然后再说今年新签的经销商。

上台之后，路楠和领导、同事打了个招呼，介绍了自己的姓名和所负责城市，然后打开ppt，前半段的容是华安市的市场分析和经销商布局况，这分容其实就和她之前提林燕去思考‘从大局发、从远布局’的一样。只是这时候作为在场链底端人，路楠没有提这十字总结。

优秀城市经理分享经验环节在午，所以路楠吃过中饭，真争分夺秒地回去睡了个午觉。

路楠却并不在意他们对自己的刻板印象有没有改变。

话说的有理，但是不拉踩就更好了。路楠在心里如是评。

华安市多品相，团购＋商超＋名烟酒渠的宏图酒业（新）——300万；

ppt还未切换，就响起了一些嗡嗡声，他们之中总有些消息灵通的，三四月份的时候听说过路三签的名号，不过打听清楚金额之后也是一笑了之。

能沉得心，能吃苦。这是他们对路楠除了‘年轻漂亮’之外的第一正面印象。

路楠倒是觉得他说得蛮有理的。

在场的前辈绝大分都是亲自跑过市场的人。行家一手就知有没有，反正他们听这位路经理所说就知，她肯定是时间去跑过市场的人。

分析市场四个字说起来简单，真要客观全面地到却不是那么容易的。

不知分享顺序是照什么排的，反正路楠是最后一位。

又比如说邻省的一位城市经理，他一上去就说邻省经济况远远不如岒江省（路楠觉得这有儿在涵岒江省了），但是他们那边的菜肴重，一般来说喜辛辣味的地区对白酒的接受度都会比较，然后这位城市经理考虑到公司产品价格定位，一直主推的是通小酒，铺货甚至直接铺到了夜市摊儿——这是相当有魄力且能吃苦的举动了。这一和路楠的某些想法不谋而合。

先不这的分享到底有几个人会认真听、是不是只是说给领导听的，也不她本人对这个脸的机会到底看不看重，反正路楠的行事准则就是：要么不，了就去争取成为最优秀的那个。

乌城的通渠经销商先旺——50万；

路楠没有卖关，一张ppt直接列众人最想知的分。

【也好，大轴！】

后面上去的城市经理分享的容也各有可取之，路楠发现他们倒是都有一个特，有意思的：ppt得简直不能更敷衍，说的比较随。

华安市经典酒＋特曲双品相，团购＋名烟酒双渠的经销商名酒世家——300万；

华安市区的通渠经销商顺发——80万；

前面九位城市经理的分享路楠都仔细听了，能在将近八十位城市经理中脱颖而，除了业绩突之外，多多少少都还有其他方面的本事。

【幽默风趣和蔼可亲什么的，还是等到年纪大一或者职位一再说吧。】

路楠是照老新顺序说的，先一句带过续约的老客，这都没什么讲：温绥大酒店餐饮渠100万，唯普和泉各有一家通经销商，金额都是50万。

和路楠一样举动的人其实还不少，大多是年轻一的城市经理。稍微年一些的前辈们大多拿着笔写写画画，时不时端起茶杯喝一，到底听去多少……真不好说。

不过这也没关系，她很明白自己在公事方面应该持怎样的行事风格：因为她过分年轻，所以才要在正式场合严肃一些。

现在，大家好奇的是，路三签是变成了多少签呢？四签？五签？以及，那个千万级经销商是真的吗？

她讲完自己的工作思路，接着准备说一说这半年取得的成绩。

……

业底层的人本接不到的。