路楠拿不准突然现的莫老板是什么想法，但是她所说一切在目前看来是源川和荣宝酒业能够双赢的最好方式，便自若地往讲：“那么，我就说说赞助峰会活动的形式和以往的赞助活动有什么区别。”

市场指导价不降，以买六赠二或者买五赠二的形式——赠品鉴酒，甚至是成品酒。办法总比困难多嘛。

“路经理谬赞了。”嘴里说着谦虚的话，但是莫老板还是得意的，“你再说说还有zf组织的其他商务活动，丝路对外贸易推广？我听说你们源川已经签了好几家海外经销商了？”

其一，他们签合同时候的价格、后续降，那么合同要不要更改？已经照降价前货的酒能不能退差价？

其二，像荣宝酒业这样的大经销商，每个季度库房里都放着千万元价值的酒，有些特殊年份的酒他们甚至会先囤着不卖。厂家降价，无形中等于将经销商的库存资产缩了。

莫老板手摸着拐杖，一脸赞同的神：作为拥有成熟销售网络和销售系的名白酒，调价趋势几乎都是逐渐上调，而不是调的。

这里是小小地捧了一对方。

“是的，

“我们的和谐酒定价十分讨喜，现有的三款年份酒分别是528、688和888，这是市场终端的定价，实际的厂价您二位都知的。这样的定价再加上促销期间的买赠活动，可以将实际折扣到八折左右。再加上我们给予经销商的费用支持和返利支持，这个售价在别的城市暂且不说，但是在京市市场是十分有优势的了。”

反而是经销商们可以十分顺畅地拿到赞助机会， 毕竟能钱赞助的都是财大气型经销商，各个酒厂还有儿隐秘的小心思：这大客，能经销a酒，难就不能经销b酒了吗？反正除了国酒之外， 其他的酒厂也没有霸到不许同一个经销商经销同类型的白酒。没准峰会结束之后， 联络联络，就有了以后呢？

哪怕不存在压库存这件事，老经销商们也不支持厂家降价的。

路楠快速地切主题：“我一贯认同这样一句话‘酒香也怕巷’。和谐酒是好酒，之前一直缺乏推向市场的力度，现在我们公司给了更大的支持，以京市为试，陈总给了我最的权限，让我协助经销商货。今年京市的活动很多、今年zc方面的机遇也很多，我选择先与莫总谈，自然是因为荣宝酒业的综合实力，一直是京市名烟酒行业的翘楚。”

莫氏父都酒行业多年了，自然不会问‘为什么源川公司自己不赞助’这类的问题。

因为白酒峰会的承办单位绝大多数况是不同的名酒厂家， 源川想要以厂家名义参与， 对方不可能会同意的——砸场呢？

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话，别说是路楠了，就是刚才负责开门的秘书都不信的。

“众所周知， 自从开始限制gw消费之后， 端白酒的市场萎靡了好一阵，其实也未尝不是一机会。”路楠接着说，“我个人认为， 名白酒、端白酒就是应该更重视商务用酒和礼赠用酒， 可是这里涉及到的一个问题就是， 价格。各大酒厂最端的那条品相往往都是拳产品，不好贸然降价——别的不说，之前签的经销商们是绝对不乐意看到这个况发生的。”

都是资酒业从业人员，莫氏父都懂路楠的言之意。

莫老板声询问：“路经理说的是今年要在京市举办的白酒峰会？”

降价牵一发而动全、得罪绝大多数经销商，是酒厂真的撑不去了才会使的烂招。

料到这位老爷不仅仅是路过而已的路楠， 冲着对方笑笑：“白酒峰会一年一届，参与其中十分有助于理解政策指向，此前大多在西南省份的城市开展， 今年正好在京市， 也算是一个机会。照先前的程，峰会除了主办单位和承办单位（即总赞助商）之外， 期间的每天有不同的讨论主题和当地名酒经销商的赞助活动。坦白说，此类活动对于国酒白瓷系列的经销商甚至源川经典酒的经销商来说，是有一些肋的，因为该品相的酒知名度已经够了、经销商不需要参与此类活动。所以主题赞助几乎都是地区白酒品牌和经销商们展示的舞台， 博一个脸的机会、博一个知名度。和谐酒需要这样的机会。”