也确实，仇超群极其容易和人打成一片，是有儿社症的。

“那么，京市之后谈成的和谐酒海外经销商其合同金额和回款算哪里的？”事关业绩和奖金，路楠必须据理力争。

陈骁看前的女孩一改刚才聪慧、善解人意的模样，开始‘张牙舞爪’地谈经销商归属与划分，忍俊不禁地开：“是我的失误，我应该提早和你通个气。晚一会宣布今年和谐酒海外经销权城市试增加的事儿，京市自然是在这一批里的。”

路楠满意地笑了：“那我还想谈谈关于这分的年终奖，是不是用阶梯式的计算方式更有激励作用呢？嗯？”

照路楠现在这个职级， 省级（没错，京市属于省级）和地级市的况完全不一样，年终奖占年度回款总金额的百分比其实并没有在地级市10％还要往上那么了， 毕竟省级的年度任务都是以亿计的。

因为她话题转换太快， 陈骁一时间没反应过来；又或者是她神气活现的笑容特别像骄傲的小猫咪，一晃了陈骁的。

他轻咳一声：“是的， 今年京市的动作这么大，年终奖分当然也要和我……总谈一谈。”

路楠笑着说：“我是不是每次都给你难题？这样的属是不是很招人烦？”

“说什么呢。”回神的陈骁无奈摇摇，“讲真的，我觉得你每次都想在了我的前， 与其说是给我难题，不如说是让我意识到一项决策去之前设想的况和落实后遇到的状况往往是有一些的。”

“所以……”路楠笑眯眯地问， “阶梯式？”

“当然， 阶梯式。”源川原本的年终奖计算方式就是阶梯式的， 在完成保底任务的前提，超额分越多能拿到的奖金数额就越大。

对自己今年能拿的奖金大致有个预计的路楠笑得更快乐了：“透个底儿呗？”

在公事方面，陈骁特别欣赏路楠这谈钱的举动，尤其赞同对方在事开始之前就先和公司上级谈好奖励方式和力度。

工作上实现自我价值和想要获得更的报酬并不是冲突。

当年她不卑不亢地拜托自己将她的创意卖一个好价钱。

至今， 陈骁回想起来还是会觉得有些愧疚， 但是他也明白，再给自己一次选择的机会， 大概率还是会那么的。

从那时候起， 陈骁就意识到，前的女孩，并不是一般的年轻女孩儿；也是从那时候起， 他对这个女孩有了不该有的过分关注。

话说回来， 现在京市的年终奖比例是：未完成年度目标， 以完成度百分比判定，整个办事的年终合计在08％——12％之间；完成超过年度目标，任务之15％，超额分2——3％

陈骁斟酌着说公司现有的规定：年度任务之的比例是不能改的，但各个省级和地级市主要拿钱的分也不在这儿；至于超额分，在翻倍的况都会往更的百分比靠，对应的上一级还会上调奖金系数。如果超额分实在是多，还会另有当年的突贡献奖励。比如路楠之前拿的优秀员工，十万元的奖励。

但她现在提这个，想要的可就不只是十万了。

路楠想了想，凭她到京市后费的心力和所作所为：“我觉得我如果超了三倍，即便是照公司规定发的分，我也完全可以理直气壮地拿走80％。”

当城市经理的时候，大分城市经理会选择拿走整个市办奖金的50％——60％；

到了省级，奖金金额更大，但分钱的人往往都比市办更少，省级总经理拿走的奖金额度参考范围一般在70——80％之间，也有个别市场可达90％。

还是那句话：民不举、官不究。当总经理的有拿走大的脸、能让手人对分到的奖金数额不敢置喙，总的人是不会多事的。

陈骁回总之后见识到的此类况太多了，听到路楠说80％，只觉得她太善良了——他是去过京市的，还在那里呆了两天，就她手那些歪瓜裂枣？这么多年京市的和谐酒都是半死不活的，如果今年路楠带着他们将业绩翻了三倍以上，他们和白捡钱有什么区别？

是以，他不太赞同地说：“总奖金的80％？这个比例会不会太低了？”

今年京市的年度回款任务是105亿。

已完成的经销商合同签约金额是：荣宝酒业6000万，博悦酒业2000万，东兴智慧餐饮1500万，以及新增的夜宴酒业（迟宴的公司名称）1000万，合计恰好105亿。

也就是他们四家只要到全额回款，京市的保底任务就算完成了。

本章尚未读完,请击一页继续阅读---->>>