一起凑一桌，他便只能应，然后嗫喏着和学商量。

这正合路楠之意。

十几分钟后，巩绍辉带着一位朋友来到这个包厢，他这位朋友也是航运的。

这商务场合，本来就是相互换一名片，日后再遇到大家都是熟人。

双方有路楠作为纽带，坐在一起寒暄攀谈，气氛惊人地洽。

相较于迟宴的有些不自在，章礼在包厢里就如鱼得多了。巩绍辉年轻的时候是个顽主，不然帮迟宴分析怎么追女孩也不能够是；巧了，章礼也是。他俩竟然一见如故。

路楠是顺势邀请巩绍辉过来的，想来准备借着一城建筑的势在北方开辟市场的四方建筑在各类建筑资运输方面自然有走航运的需求。主动替客引荐、整合一资源，就算是路楠好客维护的手段之一吧。

章祺和巩绍辉就他们双方的主聊了半个多小时，接着自然而然地聊到共同的副业——源川酒的经销商。

巩绍辉得知章祺已经和源川合作好多年了，先前更是一直由路楠对接的，顿时来了兴趣，他坐直讲起了这几天刚刚学门的‘酒经’，顺便不忘夸一通路楠盲辨酒的本事。

尽投缘，但章礼的胜负还是起来了：“是啊，路经理最厉害的地方还不是喝酒的本事。她对市场行和政策方向的准判断和把握才是最难得的。”

不用想了，这话绝不可能是章礼原创的。

这位小章总说着说着就炫起了他们公司在华安市的几次大型活动，以及他去狮城之后连年递增的销售额，末了，还补充了一句：“今天我们也在和路经理谈经销合同的事呢，京市和海外的。”

要不是章祺和路楠刚才详谈了陆甲海峡附近国家的白酒市场、分析以狮城为集散发往周边国家的运输成本、以招分销商二批商的形式将和谐酒铺到周边国家的销售政策等等，且在章礼和迟宴破门而之前，和路楠一起预估了市场行，计算一个比较合适的合同金额，他真的会让这个半桶晃的亲弟弟卖车履约的。

巩绍辉一行三人在这边包厢坐了一个多小时，末了还说要邀请章氏兄弟和路楠吃晚饭。

路楠想：巩总大概是激我给他介绍了一位航运方面的潜在客？

章祺彬彬有礼地笑了笑：“次吧，巩总，我今天先和路经理去把经销合同给签了。”

于是巩绍辉‘恋恋不舍’地说：“行，那咱们回再约。”

事缓则容易生变，即便章祺不说，路楠也打算在今天一天之将经销合同一鼓作气地搞定。

最后双方离开茶馆之后，去源川京市市办继续聊正事，敲定了一千五百万，其中三百万京市团购渠，一千二百万是海外经销，位于玛莱区域——路楠建议以先前货比较少的中度（注：中度白酒的度数在41——50度之间）和谐酒为主。

路楠解释：“中度白酒没有度白酒那么烈，狮城有相当地特殊，所以度白酒有销路，但中度白酒会更适合东南亚地区其他市场。”

章祺只说了一句话：“你看着办就是。”

这是何等的信任。

路楠郑重地：“章总放心。”

她让勤打印合同，两人当场签字。