见外甥还是将信将疑，巩绍辉说：“不信我们打个赌。”

“嗯？赌什么？”

“月初不是咱们的大型品鉴会吗？你之前还和我夸小唐的活动方案越改越令人耳目一新。”巩绍辉有成竹地说，“明后天，你去和小唐打听，看看每次她带着活动程回去改，请教的人是谁。”

迟宴抬：“是学。”当然是学。

“对，她只要拨拨，小唐就能有这么大的步。”巩绍辉总结，“所以你的同心，完全没必要！”

……

“没必要。”路楠回答唐诗，“小型品鉴会主题是我们的和谐酒，但第二场却不是。我知，以前维护客的旧观念都觉得要和经销商搞好关系，让他们多多货、多多回款。但是去会所唱一百次歌也比不上你协助经销商一百万的货来的有效果。毕竟前者经销商买单还要钱，后者却是实实在在帮他们赚钱了。”

唐诗不解，不过她有很好的一个就是不懂上问：“可是今晚巩总邀请的客，不就是会和他买酒的客吗？”

“当然，但是这几位本就是巩总的现有人脉资源，第二场活动你去或者不去都不会影响对方买酒。因为对方从始至终看的都是巩总的面，而非你的。明白了吗？”和大心脏的人说话有一个好，直白一不必太顾虑言辞是否会让她脆弱的小心脏受伤害。

路楠接着说：“所以我们所说的协助客货，是要利用市办的资源优势，起到一个资源整合与双赢的作用。那样协助经销商卖去的酒，才是靠你的真本事。”

唐诗若有所思地：“我好像有懂了。难怪我之前一直那么卖力地陪万总的客喝酒，但是去年年底人事变动之前，万总那边给我打的经销商对对接业务的评分也不那么。其实还是因为她觉得我没用，对吧？”

虽然这么说很打击人，路楠依旧：“对，因为你发挥的作用并不是不可替代的。”

唐诗不服气地扁扁嘴，赌气地说：“白喝了两年，哼。”

路楠对唐诗笑笑：“有没有用都是相对的，如果你对公司来说很有用，那么经销商觉得你‘没用’，给你评分的低也就不那么重要了。”

就像海临市办之前的前辈陈璐，从格林贸易的角度来说，经销源川和谐酒失败，他们自然觉得对接人陈璐没用，但是终止合作之后、原本的和谐酒省级团购经理周甜辞职之后，被提的还是陈璐。因为对于源川酒销售公司来说，陈璐的态度、经验、能力、累积的终端客资源、zf企事业单位的联系人联系方式都是‘有用’的。

“路经理能这么快升职，最重要的原因也是因为你对公司是有用的吗？”说话间，唐诗又不小心顺喊了经理。

“当然。”路楠，“你到宿舍了，车吧，明天不要迟到。”

“哦哦。”总是踩打卡的唐诗习惯地想要吐吐。

“对了，这个习惯也改了吧。”路楠突然声。

“嗯……嗝？”刚准备开车门的唐诗被吓了一。