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“……本次，和丝路论坛同期开展的丝路展销会取得了喜人的成绩，除了纺织品、日用品、小百货等行业依旧保持优势之外，本次展销会期间，我们华国白酒企业同国外客商签署合同总金额合计4500万元，比去年同期增了52％。其中单笔合同金额最大达到1800万元，是由源川集团和泰国南华集团签订的……我们相信，丝路经济有了良好的开端，未来各国、各行业之间加经济合作，必然携手共创、共、共赢！”

“面，我来颁发本届丝路论坛优秀民族企业徽章……”

闭幕式开始之前夏总和陈骁就接到通知了，两人一番谦让，最后夏总地说：“你上台、你上台。站到台上去给的人看看，咱们源川不仅产品好，而且领导层年轻化，这对于我们集团的对外形象宣传也是很有好的。”

陈骁明白夏总的好意。

最后，现在领奖台上的他比周围一圈人都要年轻、帅气，摄像机和摄影机的镜一个劲儿往他那边扫。

台上领导在颁奖，将那些原本心存侥幸的人心里仅剩的小心思都粉碎了：人家源川不仅被名表扬，负责人还上台领徽章了，这还有假？

讲话完毕之后，国酒的负责人还能保持住风度为源川鼓掌，但是颐酒的董事连假笑也笑不来：泰国的南华集团林家祥老先生！明明前天晚上他们还在把酒言，没想到最后失之臂。丢了如此额订单，叫人怎么不痛苦！

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她将所有人的神尽收底，清了清嗓说：“现在公司外都在说，我们源川海外市场势不可挡，但是我希望你们明白，这仅仅只是开始而已。万没有到可以骄傲的时候，签合同只是第一步而已，接来如何服务客、协助客货、促成良回款，才是重。”

“我知你们更关心怎么对接。”路楠不疾不徐地说，“但是你们先要搞清楚一，对接这些客，可不仅仅是坐办公室而已。你们，之后都是要外勤的，只不过别的门外勤是跑市区、郊区，你们——是跑国外。”

路楠说完这句话， 会议室里响起了很轻微的悉悉索索声。

她先停正在说的话，摆了一签字笔，静静等待。

这个响动便立刻止住。

其实， 这些业务们之前都不知海外市场的工作容是怎么样的。

他们各自都有自己主动或者被无奈的理由， 这才选择来到一个新成立的、前景未明的新门。

他们不知自己需要些什么，来了之后， 有人积极主动地新环境、有人浑浑噩噩等着领导布置任务。

现在门有新客、有业绩了，此刻想想，路总说的话难不是理所应当的吗？

就像国所有市场的业务一样，业务员的职责就是对接客、服务客、了解辖区市场、监督费用落实， 能力的业务员也可以试着在辖区范围布局新的经销商，如此， 累积客资源、来的业绩就是他们升职加薪的资本。