上午八四十五，路楠场的时候碰巧遇到了童大区。

她面上神如常，甚至还笑地同对方打了个招呼。

昨天虽然没有在现场，但是后来还是凭借自己灵通的消息来源了解了七七八八的的仇超群看见了，忍不住哆嗦了一：路楠，不愧是路楠。能成大事！

九，源川酒销售公司的半年度会议正式开始，今天开幕致辞的除了夏总还有陈骁。董事大约依旧在静养。

会议程一如往昔，总结各市场上半年的业绩，表扬优秀区域、鞭策落后区域。

这其中，海外市场是夏总和陈骁等人力排众议增设的门，并且十分争气地取得好成绩，这对于上半年一直于‘多事之秋’的源川集团来说，是十分值得宣传的事。

作为门负责人，路楠有半小时的时间给总诸位讲一讲成功签境外经销商的心得会。

每一次分享，她都是带着自己的货来的。

这次，路楠和大家说的是：白酒文化氛围对白酒销量的影响。

侧重于分析市场，让这群只看见国市场，对境外市场半都不了解的源川人至少有个数——别像令扬那样，以为自己抓住了一个狗大，可以发大财，结果连人家国主宗教信仰禁酒都不清楚。

“……我认为这已经不是工作失误了。是工作事故。”路楠给令扬这次参加丝路展销会的效果了个总结。

的源川人笑得乐呵呵的：老冤家犯蠢，最让人开心。

源川总召开的半年会议以大区总经理、大区团购经理、大区品牌总经理（特指经典酒品牌备的， 其余品牌没有这个待遇）职级及以上的人为主，除了除此之外，还有总的勤、会计等等职能门的领导层。

这么加起来， 在场也是坐了足足有四五十人。

这其中， 就不必苛求总那些不跑外勤的人员能够完全听明白路楠所说的容了。这分对他们来说，超纲。

几个大区的领导都有丰富的工作经验、绝大多数还在升职前or后去报了理班修， 平时给大区以的省级、市级业务们演讲也多是言之有的——咳咳，稿到底是谁写的倒也不好说。

但是，路楠发现，他们对境外市场居然真的一、、儿、都、不、了、解！！！

先前玩梗的分大家确实听得乐呵呵的， 但是一说到数据，他们就恨不得变成十万个为什么：为什么白酒在国卖的这么好， 却总是碰呢？为什么不同的国家需要制定不同的价格系？为什么这次境外市场经销合同中经典酒的金额只有和谐酒的零而已呢？

路楠的ppt是李清的。

这不是路楠偷懒， 而是因为如今需要她费心费力的事太多了， 她需要把力投注在更重要的事上。

秘书承担分文字类工作是理所当然，这和那些把自己本职工作推给勤的领导们是完全不一样的质。

前几天路楠把要演讲的大纲发给李清，附带了数据，叮嘱了一自己不喜满页都是文字， 其他风格随意之后， 李清上了一份她还算满意的ppt。

只是没想到，在路楠自己看来已经相当通俗易懂的演讲容， 居然还需要时不时地停解释以‘为什么中东等国家白酒市场潜力小’、‘米国的销售还得依托大型跨国企业并结合不同州市的小型经销商’、‘中度白酒比度白酒更适合’、‘和谐酒比经典酒的酒香和都更淡雅所以更适合’等等等。

路楠看了看墙上的挂钟， 决定自己要加快度。

“关于分国家因为信仰所以不能喝酒这一part我就不延伸了，网上还是很容易就能查到的。”

“米国方面需要依托大型跨国企业，是因为他们国家不同州的法律各不相同， 甚至同样的商品在同一州的不同城市， 都会收取不同的税额。如果只依靠小型经销商， 那么容易造成不同城市间的窜货，一旦发生，很难控制。当然，这一也是先前我说的采用差异化终端价格系的原因之一。”

“我们的和谐酒如今在米西以及周边港城市铺货率极，主要依托的经销商是中集。他们在米国各大港城市都有仓库，备货、调货、发货都很方便，从运输成本上来说，已经比小型、零散的经销商节约了不少了。但是一家独大的模式依旧会使得厂家失去对境外市场定价权的控制，所以中小型经销商很有存在

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