路楠接着说：“至于四方酒业， 他们公司今年才来京市，在京市的合同金额并不大。我看过了，这五个月的货方向是四方酒业自的客，几乎没有我们厂家协助拓展的新客，所以，四方酒业日常好小型品鉴会就行了。不需要再另增加活动。”

她心不静， 越是想要从资料上找到什么，越是徒劳无功。

路楠微微摇，声提：“这两家经销商，都有各自目标群， 他们的销售目标群与普通消费群不一样。”

【还是没听懂我的言之意。】

路楠

“四方酒业确实是优质客，但是他们在京市的基不，短时间不会增加合同金额了，你不必这些无用功。”路楠言尽于此，“你好好回去想想，我需要你的方案是关于如何招商、如何货方向的，就想严观成提给我的方案那样，你明白吗？”

林语柠咬了咬嘴，最终了，然后退办公室。

林语柠也习惯了这个待遇， 很自然地打开冰箱拿了一瓶茉莉茶。

初到京市的时候， 她可以通过属们是否去冰箱拿饮料、选择饮料的时间、拿什么饮料来对这些陌生的属有一个初步的格评估；现在么， 则是成了保留节目，用以缓和一气氛。

毕竟这类常规活动都是经销商垫付现金，厂家后续补酒的。

在路总不赞同的目光中，林语柠的声音越来越小。

林语柠承认，博悦酒业那边是她思考得不够全面，但是关于四方酒业——她有些不甘心地开：“路总，四方酒是您之前签来的老客了，在国和国外都有经销合同，且表现来的潜力很不错，我觉得，在今年京市团购渠的客开发上，与其去说服那些成渺茫的新客，不如将这样优质的老客继续发展……”

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林语柠怎么敢说难？

她抬看向路总，对方正在打印资料。

这是她职责范围之的工作，哪怕真的很难，也不可以对领导诉苦，这脑她还是有的。

没有当门所有人的面说方案依旧不行，路楠已经很给林语柠留面了。

十二楼的晨会结束， 路楠对走办公室之后神有些忐忑的林语柠说：“坐吧，喝什么自己拿。”

林语柠接了过来。

何涛老老实实认命修改，林语柠改是改了，却换汤不换药。

路楠接着说：“博悦酒业照普通规划就行。你知的， 万总半年的销售额并不是靠几场活动就能够提升的。我们这边需要侧重的工作反而是每年上半年在销售淡季，替万总好沙龙活动， 维系客。”简言之， 把和谐酒沙龙的b格给稳住。

是玩厂，是专门模型的厂家，一比一还原的船，放在里能开的！”

这句话，几乎是路楠约谈属时候的禅。

几分钟后， 林语柠沉不住气地问：“路总， 您打这个是因为我给经销商规划的方案有什么不对的地方吗？”

别人卖酒有压力，她卖酒有意。

她才是那个彻彻底底靠关系卖酒的人——当然， 她的每一次货都是合法合规的， 也有正规的发票开。意此不探讨。

博悦酒业的万总是某行夫人，每年都可以卡着额度稍微超额一地完成任务。

“你看看博悦和四方在京市团购渠货的数量统计。”路楠把打来的资料递过去。

打印机刷刷地往外吐纸， 林语柠看了一，是她对接的两家经销商今年的销售况统计和费用统计。

路楠总结：“因此，你规划的大型活动不太合理，即便我这边批了费用，你去和经销商谈的时候，他们也不太可能答应。除非你能在之后的大型 、小型活动中，替经销商找来新的客资源，不然他们也不愿意为‘肯定会买酒’的客另外费招待费用。”

路楠听完之后笑了笑：“招商很难，对不对？”

路楠抵达办公室的时候，已经把何涛和林语柠重发的方案看过了。

何涛：……算了，这天也聊不去。

拿了饮料，拧开盖喝了几，林语柠一直没有等到路总开。

晨会上，路楠将其他人的方案都捋了一遍，又听他们说了今日工作安排，最后对林语柠：“你是方案还需要再打磨一。如果没有绪，过半小时来十二楼找我。”