收到的请柬。

洪立军和田珍相互看了对方一。

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李清表示了解：“哦哦。”

章祺的订婚宴遵循了华安市的风俗，李清一次看见用扁担挑聘礼的，还有一摞一摞堆成小山的现金。

路楠说了货，便诚恳地同这些老主顾建议：“年后可以试着签一和谐酒。你们知我格的，我从来之推荐合适的而不是贵的。而且我本来不必说这些，只是商机在前，咱们又有在，所以提前知会你们一声。和谐酒的国标最近要批来了，接去和谐酒品牌对经销商资质要求会慢慢变。”这是实话。

要不是这是章总的婚宴，林燕的泪都要掉来了，她也不知为什么，看到路楠就兴，就克制不住。

路楠在华安市的时候几乎不参与品鉴会后的第二场活动，其实她反的是不必要的应酬——尤其此类应酬中，经销商往往把厂家的男女业务员当成陪酒的人用，既不尊重人， 又让厂家的人以后面对经销商业务员很难树立起给他们专业知识培训的威信。

他们信路楠。

路楠拍了拍林燕的肩膀：“好的，我听章总和小章总说了，你现在独当一面，的好的。”

见识了一场充满当地民俗特的订婚宴，又看到华安市有有脸的人不停地与路总碰杯，李清总算知为什么路总今天门的时候那么笃定地与她家人说要明天回去——本来李清还纳闷呢，订婚宴最迟八九结束了，她开回去不用两个小时。

“是啊， 这几年现很多倒卖临近保质期品的贩，其中饮料、低度酒、其他酒，都收。”这行， 现在这群贩还是倒卖国的快消品， 再过几年， 倒卖临保快消品，那利才叫。

现在看这个况，路总边还有一堆人围着呢，怎么可能八九就走掉啊。

华安大酒店被章家包来了， 除了外地宾客可以直接报姓名到前台班里住手续之外，酒店自带的娱乐设施也是任由来宾使用。

洪立军听完路楠的话， 转着手上的貔貅手串恍然大悟地说：“现在北方都这么玩了？”

简直是梦！

不一会儿到了吉时。

包厢， 有人唱歌有人喝酒，路楠边自有一个小团。

路楠回见李清的震惊神，她笑着解释：“女方不会全收的，要添一分还回去。”

路楠八九钟想要离开？

李清突然觉得，自己先前对路总的认识还是不够全面。路总也不是时时刻刻严肃认真的工作狂，她在华安市，显得很轻松很惬意。

关于这一，路楠就不再提供参考意见了：“田您看着办就是

如果路楠知今天这一让秘书这么震惊，一定会淡定地笑笑：我在华安市用心经营了两年呢，能没儿人脉关系留在这里？

田珍听得津津有味：“到底是大城市，什么东西都可以发现商机啊！”

田珍更是直接地说：“也不用年后，接来是旺季，倒也可以带着卖一。路楠，你看我签多少合适？”

就这样， 路楠被田珍等人拉去唱歌了。

就算是章家兄弟忙于招呼宾客不能全方位周到照顾路楠，华安市酒行业圈的人也不会‘放过’路楠的。

路楠同洪总、田总他们说一说也无妨，反正白酒这商品和其他快速消费品中的零饮料不一样，它没临保这个概念。

酒饮料行业的人， 哪个不知？北方是往外窜货的重灾区，尤其以京市为中心，全国各地哪儿哪儿都发。田珍他们也好奇啊，那边的经销商除了量大之外， 是怎么样拿到低于厂价的价格的货呢？

“路楠， 今天咱们要好好叙叙旧！给我们讲讲， 京市的市场和华安这边，到底有哪些不一样！”

什么叫？生意场上吃饭喝酒难单纯是腹之吗？

他们是正经签了合同的经销商，倒也不是想要模仿， 就是了解更多一， 有什么万一也好提防。

错！期间的你来我往、互通有无的才是。