了……”

洪立军知无不言言无不尽， 不仅说了他见了林浩几次之后对林浩的看法：“比你们原先的那个吴川吴总要差一，不过比接替你的老唐要多了。”

“洪总真会开玩笑，他们职级都不一样， 当然没法放在一起比较。”何况现在吴川都已经是华东大区负责人了， 要是唐经理知这事儿，肯定连连摆手说“开撒玩笑么！”

洪立军后来还讲了讲令扬酒现在在华安市酒行业简直就是经销商们的噩梦：“他们那个网站里卖的酒， 品相和线是一模一样的，偏偏定价也一样。然后又隔三差五就发放什么优惠券，还有各赠。线的实经销商要养公司、养业务的，怎么玩得起？这么说起来， 华安市白酒行业的人真的要谢你啊路楠，要不是你们源川酒势， 其他品牌在华安市卖不动， 恐怕这一次被令扬坑惨了的经销商就不止那么几个了。”

路楠可不居这份功。

令扬酒现如今在终端市场价格倒挂， 完全是他们公司上层了错误的决策导致的，现在想要弥补也无非是拆东墙补西墙罢了。

她在源川的时候，从来没有在公开场合说过令扬公司和产品的任何不足之，现在都已经离开白酒行业了， 更加没有对前老对手落井石的必要。

洪立军只能默默慨这二十来岁的女孩也不知是吃什么大的， 怎么能有这么多的心、这么的城府，认识她好几年了， 她说话是滴不漏的。

当然， 他也没想抓她什么说话的把柄啦。

就是有好奇路楠什么况会显稍微不那么有成竹的模样。

末了，老洪在电话那笑哈哈地说：“路楠你那个饮料来，记得带来华安市给我看看， 到时候， 说不定我也可以签一个代理商嘛！”

路楠念洪总好意， 不过依旧没有松，而是糊了过去：“八字还没一撇呢。我争取月底把产品来，到时候一定带去去华安市给你还有珍啊他们尝尝看，顺便给我提提意见。”

“那就这么说定了，这个月底，我好酒好菜准备起来招待你！还是那句话，路楠，我很看好你的！这样，你要是有什么资金方面的需求，同我说，我这边给你最优惠的利率。”最后，洪总还不忘给他自己的小额借贷公司拉生意呢！

路楠嗯嗯地应，实则心里有些好笑：这位洪总，捧我的话说了一箩筐，实则明得很。就不说小额借贷的利率在打折之后还是比银行多了这回事，单说代理商和经销商，这俩能一样吗？

经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，有独立的经营机构，拥有产品的所有权；

而代理商是在一定的区域和所，在一定的代理权限，行使经济行为，没有产品的所有权。

从生产厂家即供货商的角度来说，签约经销商之后，将货的所有权转移，此后厂家承担的经营风险就比较小了，可签代理商的话，在授权范围发生的民事行为的法律后果归于供货商，也就是说厂家依旧承担之后的分经营风险。

事实上，饮料行业很多厂家会选择经销商和代理商并存、相互补充的经营模式。

【势的品牌（供货商）才有挑挑拣拣的权利。】