路楠没有过多地纠结给对方科普赤藓糖醇，她认真地说：“潘叔叔，2015年世界卫生组织更新了对糖摄量限制的建议，烈推荐将儿童和成年人的糖摄量都控制在总能量摄的10％以。次年《中国居民膳指南》首次提对添加糖摄量行限制，每日不超过50克，最好限制在25克以。”注1

路楠笑了笑接着说：“而目前市面上一瓶500l的可乐大约53g的糖。只一瓶，就糖摄量就超标了，再加上我们一日三餐其他中也有果糖、蔗糖等等，一天摄多少糖？日积月累超标多少？恐怕真是目惊心。您说，健康和，哪个更重要？所以我认为，可乐公司当初想要推广无糖可乐，其实是符合饮料市场发展趋势的，只是超前了太多而已，所以市场对零度可乐接受度很低。”

潘总闻言，低不着痕迹地看了一自己微微发福的肚。

二十年前的潘总会说想吃啥吃啥，人活一辈如果吃都不过瘾那还有什么意思。

二十年后的现在，潘总已经年年检、年年叹号项目一大堆，他过了只顾腹之的年纪，还想多活几年。

潘总赞同地：“是，人家国际，有一整个的团队呢，他们的发展方向肯定是没错的。”

“几年前无糖饮料的市场份额几乎没有，不过有零度可乐探路，其实这一两年终端市场对于无糖饮料的需求已经逐渐增大了。像我们公司的这两款，就是针对现在的空白市场研发的。”路楠解释了无糖的意思和品法规中关于无糖、零卡的定义。

潘总坐直，认真倾听：“这么说起来，这两款饮料虽然喝起来各有不同风味的甜，但是完全符合零蔗糖、零卡的标准的？”

“没错。”路楠承诺。

从专业上讲完定价的依据之后，路楠又从市场定位分析：“方、专利、包装、全新的装生产线等等全是不菲的投，如果将沁源定价在三四元之间，那么我方和代理或者经销商之间的利被压得太薄；从消费者心理的角度来说，有些东西，稍微卖的贵一，才能得上产品定位。潘叔叔，您说呢？”

“行，让我好好考虑一。路楠，要么这样，你再搬两箱饮料到我车上？”潘总提议。

路楠当然痛快答应。

当晚，虽然后来还是开了酒，不过大概是因为莎莎也在场，最终他们一行五个人只喝了一瓶源川经典酒，陶晓娟微醺而已，便没有在酒店开房。

路楠回到房间，忍不住给陈骁打了个电话：“你猜，我的第一位意向客是谁？”

陈骁略一思索：“既然你这么问，那就说明对方肯定是我也认识、再不济也是我知的人——整个省我和你一起待过的地方就是海临市，所以你现在在海临市？我猜，路老板第一位意向客一定是潘莎莎了。”

路楠粲然一笑：“陈总真是能掐会算。”

“那我是不是该恭喜路总了？”电话那，陈骁带着低低的笑声询问。

路楠唔了一声：“八字有了一撇，估计还要再磨两天，等我在海临市告捷的好消息吧！”

“好～我等着。”陈骁嘀咕，“不过，直到现在我都还没有喝到你公司生产的饮料呢。”

路楠对修勾撒没有抵抗力，十分豪地说：“我给你发！一个味发一箱！”

其实她知，陈骁并不只是撒而已，寄过去的饮料大概没几瓶会他的嘴里。

不过毕竟是侣关系，没接受对方金钱帮助，要是连牵线搭桥都拒绝，那自己未免有些过分和对方撇清关系了。

“一个味一箱哪里够分。”陈骁趁机提要求， “怎么也得一个味十箱吧？”

路楠失笑：“你这是用来喝还是用来泡澡啊？一个味十箱？亏你想得来。要这么多……怎么，难是打算我们沁然公司的分销商？”

分销商概念其实白酒行业中也有。

毕竟酒饮料行业总是一通百通的，销售网络和销售模式比较相似。

酒饮料的厂家在签了代理商经销商之后的环节便是二批商、分销商等等。

分销商、二批商都是从经

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