饮料就是饮料，饮料不能代替在人们生活中的必需品这个地位。

饮料是人们为了追求或甜或酸涩的而衍生的零，更像是一‘安剂’。

路楠认为，碳酸饮料不必正名，但自己也许确实可以为饮料行业的变革尽一份力。譬如说，将成分的概念在消费者中扩散开、譬如说严格遵守《广告法》等等。

只是这些，都不必说。

至少在没有取得一定成绩之前，她不想说。

这就是陈骁说的路楠的格——不喜把话说得太满的格。

楚总煽完毕，该讨价还价的时候，还是很能舍得脸的。

“路总，咱们是一回合作，这样吧，我们各让一步！笔货款我再多安排十万，你给我多让一个的返利，怎么样？”楚总生意这么多年，不会提不利于自己的要求。

既然都打算签合同了，首笔货款多打十万，他就有更多铺渠的货，也能在最短时间从更可能多的终端档取得沁然饮料公司产品在市场的反响。以便他考虑后续合作度。

路楠心里早有想法，不过还是假装沉了一会儿：“楚总，关于销售返利这一块，公司有明确规定，我实在不能更改……”

“路总，整个沁然饮料公司都是你的，你就通一嘛。”楚总呵呵一笑，一副‘我都懂’的样。

“楚总，沁然虽然是我的公司，但是这份事业却是我想要与饮料行业的各位老板们一起携手创未来的。都说没有规矩不成方圆，您就不要为难我了。如果让已经签约的经销商知我给你特殊待遇，他们心里肯定要有想法的，说不定直接来找我麻烦呢。”路楠带着‘苦笑’建议，“这样吧，您这边的首笔货款就照这个数字来，不必增加十万，但是我给您多送一些试饮装和赠品。反正咱们都是省的，即便过年前十天您让我再给您补货，我都可以即刻安排发货，最晚也是次日达，如路上顺利，当日达也是没有问题的，绝不耽误您的事儿。”

这就是江浙沪包邮区的好了，三角区范围的四通八达，这是原先源川酒怎么都不敢承诺客的发货时效。

楚总想了想，最后咬咬牙：“行，那就路总说的办。”

双方签字、加盖公章。

等到骑章也盖好之后，这两百万的合同算是初步拿了。

未来能履行到什么程度，得看厂家产品的影响力和经销商的合力度。

……

路总差五天，合计谈经销合同一千万，让整个沁然公司为之一振。

就连第二汽厂的工人都开心：委托加工的公司有生意，不就代表他们有活儿=有工资、有奖金、可以过一个好年。

路楠找孟堂聊了聊，叮嘱了一生产速度和发货时间，孟堂啪啪地拍着：“路总放心，您差这几年我们生产线除了星期日之外，一直没停，后天就可以先往最远的蓉城发货了。”

这倒不是路楠给陈骁开后门。

除了照签约顺序，陈骁生产单排在最前之外，还不是时效给闹的？

生产那边路楠不会过多手，她只要第二汽厂时量货就行。

在余安待了两天，路楠又差了，这次是去华安市。

去之前，路楠就同田珍女士联系过了，对方对此有兴趣。

等路楠到了之后，嗅觉灵的洪立军也给路楠打电话：“路楠啊！到了华安，只找你田，不找我？咱们这样的，我很可以签五十万支持你生意的！不签就是看不起我！”

路楠却拒绝了：“洪总，您看好我，我很激。不过咱们还是和生意分开谈吧，要不然以后可不敢再找您叙旧了。”

田珍适时嘴：“就是啊，老洪，你别来添，我在和路楠谈独家经销权的事儿呢，你就好好地开你的名烟酒店。”

“我哪儿添了？”洪立军原本还真没仔细研究路楠来的饮料。

不过现在听田珍这么一说，他倒是有了几分兴趣——主要是之前投资《朱金漆》的事让他耿耿于怀很久，章祺和田珍都赚了一笔，就他错失良机！

现在这个场景，莫名地让洪立军想到几年前，自己十动然拒地表示不投资，最后悔得都青了！！！

田珍多明的人？电影播之后她就同影片方要了授权、找了房，装修得蛮古朴的，开起了珍酒肆，实在

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