但要是你以为他相由心生， 可就大错特错了。

和善人， 可没办法从乌城跑到人生地不熟的北方，在异地打拼三四十年，最终在首都站稳脚跟呢。

……

是以，路楠将这位曹总安排在京市意向客中的第一位， 并且打起十万分的神来应对：和这个层面的商人打， 得有引荐人。想要像自己给林浩余安市和江市的客资料那样，直接打几通电话， 就去陌生拜访， 是本不可能见到本人的。

路楠费尽心思找到了引荐人——曹光磊中的老李，原华安市温绥影视城中连锁酒店负责人李建伟先生。

这位可不是从石里冒来的人。

李建伟和路楠，也算老相识了。

温绥影视城旗的酒店温绥大酒店本就是源川酒在华安市的餐饮渠经销商， 只是之前经销生意得不温不火。

不温不火就代表如死一般沉寂， 这样的门， 人事变动是最少的。

曹光磊负责酒店业务许久，苦于没有转到集团其他门的机会。

后来路楠到了华安市，她拜访过李建伟几次，没有急于将业绩压力转移给经销商，更没有在形势不明朗的况提让温绥大酒店提升合同金额，单凭这一，就比华安市之前的城市经理多了。

所以在路楠向李建伟打听了当时在影视城拍摄的剧组信息时，他愿意随提供一消息。

没想到，随之后，促成了人人看衰的《朱金漆》一飞冲天。

在那之后，路楠才诚恳地建议李建伟从源川采购温绥影视城定制酒，趁与《朱金漆》联名，达到双赢。

果不其然，这几款同园区景联名的酒卖得相当好，成为白酒行业定制酒近几年在国最成功的一次营销案例。

国外卖得最好的定制联名白酒？那当然是芸娱乐城向源川采购的定制酒啦。

李建伟因此顺利升职，影视城理中上层。

再后来，路楠将四方建筑的章祺介绍给李建伟。

章祺经过努力，承接了温绥影视城新园区建设的项目——就算李建伟惜羽、守原则，没有收四方建筑的好，不过有些‘意思意思’，并不只是金钱而已，总归有一些不为人知的在实惠。

因此，李建伟对路楠的观一直都很不错。

路楠从创业之初就明确初期两个发力：岒江省和京市。

不论哪一，路楠都有相当的人脉资源。

前者是一个省，市场大得很，偶尔有老客关照路楠现在的生意也并不惹人注意，但严格意义来说，路楠唯一主动找的源川经销商，也只是签了一百万的飞翔而已；

倒是京市这地儿，有源川的五大品牌的市办、海外公司、各大白酒公司办事、白酒行业协会办事，人多杂……于避嫌，路楠不可能主动去找夜宴酒业、博悦酒业等等源川的客（但他们主动找路楠倒是无妨）。

所以，路楠早就瞄上了在京津冀地区有上千家连锁便利店的曹光磊。

除了他的门店在京津冀地区的终端市场有无可比拟的优势之外，还因为——曹光磊是乌城人。

这是一个极好的切。

哪怕不是老乡，凭路楠在华安市的两年，再加上‘六人定律’，想要约到曹光磊，应该不难。

路楠前几天去华安市的时候，就向珍和洪立军问过曹光磊的消息。田总和洪总虽然和曹总本人没有，不过倒是知他是的宗族在乌城和温绥的界。

路楠还打听到，曹光磊曹光磊本人在温绥影视城里有份。

温绥影视城啊！那么本不需要六个人，只要通过李建伟就能联系上曹光磊吧？

李建伟接到路楠电话，起先有推脱的意思，后来想到秦妍说，他们公司去年筹备的电影和电视里路楠都有投资，路楠现在饮料生意也是打算大一场的，便有了几分押宝的心思。

李建伟想：不就是再‘随’一回么？曹总见不见她，可不是我说了算的。

……

话说回来。

曹光磊见到电话中约了自己数次的人竟然这么年轻漂亮，随即在心中暗暗摇：李建伟这个人越来越不靠谱了，亏我还给他这个半个老乡的面，特意过来见一见他中什么‘能力众’的年轻人是什么样的。结果呢？能力如何三两看不清楚，不过相众倒是真的。

照他的既定思维：年轻女孩有这份相，能安心事业？又或者说，她现在取得的成就，真的是她凭自己的本事挣来的？

不过

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