路楠狡黠地说：“圈其实很大，但我的目标客范围却很小。”

曹光磊明知故问：“路总就这么确信，我是你的目标客？”

路楠坦然承认：“自然，您集团名的便利店，和我们沁然的品牌再契合不过了。”

“看来，路总是准备充分呀。”曹光磊放焖泡之后别风味的金骏眉，开门见山地问，“既然如此，那么路总打算怎么说服我同你行合作呢？你们产品的优势又在哪里呢？”

路楠示意陶晓娟从文件包里拿资料，同时又让方航拿样品：“曹总请看。”

曹光磊翻了翻：“嗯？这是你们的公司产品简介？倒是清晰明了。还有产品定位和消费者群分析：白领、学生、收人群、有健意识的人群；年龄段主要分布在中青年；消费能力评估也还算准确。我看看，你们产品的定价……”

他微微皱眉，客观评价：“上面这一款虽然比饮料的定价要低一些，但是国产碳酸饮料卖六元，是不是还是太了？”

谈生意么，不怕客人提疑问，就怕对方只是看看笑笑什么都不问，因为那大概率代表对方一兴趣都没有。

“我认为这个定价是比较合理的。”路楠不可能对着客喊号，说什么‘我们国产饮料比饮料差在哪里，怎么就不能定价了’等等的话——这些啊，是找网络红人测评、推广、文的时候用的招数，对商人来说，还不如降价两有效果。

路楠也不会和对方讲述自己为了这几款产品投的研发、生产成本有多少——这是所有厂家都会说的场面话而已，本不足以打动客。

路楠要说的，是沁然这两款产品的市场前景：“沁是为了和市面上常规的碳酸饮料竞争而安排的产品，尽添加的人工复甜味剂，但经过比，其更优于现在市面上3——35元的无糖碳酸饮料。而沁源，则是我们公司的主推产品，这款产品的推广营销区别于其他饮料，以当刚兴起的网销营销为主，加上国的元素，更准地把握年轻消费者心理。产品定价是生产企业对自产品的市场定位，我们的定位便是如此。”

路楠示意曹光磊将产品资料往后翻几页：那里有沁然即将推的新款产品，有数十味，每款设计都诚意满满。虽然还没喝，但曹光磊发现，自己秘书对着样品的瓶不释手。

曹光磊经营便利店多年，他们针对的客群其实完全有能力消费单价较的饮料。

“好，就算便利店的消费群能够接受这样的定价，但是我为什么要选择沁然这个不成熟的品牌呢？因为这些里胡哨的外观？”

路楠自信地说：“因为目前市场并没有前一亮的零蔗糖零卡汽，换言之，这是全新的、潜力无限的市场，机遇与风险并存，但我个人更愿意把机遇放在前。如今消费者能够接收信息的渠越来越多，卖理念已经逐渐与卖产品一样，变得尤为重要。我们沁然的产品，有理念，也绝不放松产品质量要求，正是曹总您需要的。”

“我需要的？”曹光磊反问，“路总你是不是说反了？”