“当然，江总放心，我后来接的那位意向客专供的商超定位和您不同，他和京市本地商超负责人的关系还不错，我也同那位说过了，外资商超大卖场这一块，先不在签约范围之。”路楠敢肯定，荣宝酒业的莫豪不会放她鸽，不过在没签合同之前，她是不会将莫豪的信息透来的。

确实是便饭，就是路边的土菜馆，不过这馆菜味都很不错，有一爆炒肝菌，路楠吃着鲜，想着回带陈骁来吃。

可这样的话，咱们公司的支不就又要多一大笔？

路楠粲然一笑：“嗯，很谢你对公司有这么的信心。”

视频平台的招商会这个名的活动倒是很好理解。

回酒店的途中，陶晓娟开车，她问路楠：“路总，我们大概什么时候要买回程机票啊？”

可是这一个多月， 原材料和生产车间的费用是十分稳定地如一般去——这都是看得见、摸得着的

所以， 路总说的去钱=钱在南极萌平台打广告。

路楠垂笑了笑：“去钱。”

“我的谢也是真的。”路楠拍了拍方航坐着的副驾驶座椅肩膀，“沁然还在创业阶段，任何一个重大决定都会影响公司的未来走向。现阶段，我们尚且没有足够的成绩，和李总谈判就没有足够的筹码。你明白了吗？”

“我明白了。路总，那我们接来要什么？对了，是去联系联系甜滋滋的江总！”

路楠了手机：“不急，大概还要再留一周。周五南极萌视频有明年第一季度的招商会，门票我已经叫人办妥了，参加完那个，我们再走。”

江总先前就因为急于想要找一款可以弥补自经营产品类短板的新产品所以对沁然的产品很是心动，现在听闻沁然公司已经在京市签了万家集团和并且已经和有商超渠资源的意向客达成协议之后，一就端不住了——他担心啊，再端去，他在商超渠的优势就没有了。

。

“当然不是！”方航之前没有经历过此类场合，不过这段时间很大，“我觉得黄河矿业给的太少，要的太多了。”

“路总，我说的是真的。”方航很积极主动地表忠心。

方航若有所悟地：“所以我们并不是不需要投资，而是要等到自己的腰杆再一了，才更有资本去和李总谈条件？”

不过晓得生意场上的人说话大多是虚虚实实的，江总也没单纯到路楠说什么就信什么，他尽量稳住绪，试探地说：“路总在京市的资源真是神通广大，万家集团都能搞定。还有商超那边，您可有些不厚了，理说，是咱们先接的吧？”

酒么，路楠和方航稍微喝了。

最后，江总表示要留路楠一行人吃个便饭，路楠想了想，应了。

她知， 现在公司签约的经销商除了路总男朋友之外，其余绝大分是岒江省的， 总金额加起来有一千四百万；

就二的价位来说，和品质也算不错了。

哦，再算上刚刚拿的万家集团一千万，合计合同金额两千四百万。

剩的就是合同金额以及一些条款之间的讨价还价。

路楠在吃饭中途暗示陶晓娟去把账给结了。

就算如此，她说得有鼻有，江总心里信了五六分——主要是有万家这样的大集团在前，江总对沁然饮料公司的实力有了全新的认知。

看事儿都办差不多了，来也好久了。

陶晓娟和方航都怀疑自己的听力现了问题：路总难不是应该说去签客（赚钱）吗？怎么这么兴致地说去钱呢？

路楠赞许地说：“对，届时，是李总也好、是赵钱孙随便哪个总都行，我们能掌握更多的主动权。”

午见甜滋滋的江总，倒是十分顺利。

方航是业务经理，不太清楚公司财务状况， 陶晓娟是知得七七八八的。

陶晓娟、方航：？我们没听错吧？

这个客，再谈一两次，基本就可以拿了。

喝的是本地特产二。

首笔货款各经销商打的比例多多少少有些不同，就照30％来算， 也就是说截止目前，把万家集团暂时还没对公汇款的应付款给算上， 公司收到的货款款项也只有七百万吧。

视频平台来年第一季度的各类综艺、影视等等的都需要拉赞助吧！

方航不解：“我们去那里什么？”

她问：“怎么？是不是不太理解我们费时间和力接李总，最后却又拒绝了对方的投资？”

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