“然后？”路楠继续问。

路楠失笑：“不算。不过你这小算盘，孟堂心里门儿清，所以次有此类况，狐假虎威就没必要了， 既然想要对方念你的好、记你的人， 就脆大大方方地先予之。”

路楠饶有兴致地问：“哦？你怎么说服孟堂的？”

路楠，她猜也是如此：“两件包邮的事，就先这么着吧。不过……编织袋？嗤……”

路楠哦了一声：“恐怕不仅是这样吧？”

“纸箱的事我会叫人安排，你说的七八块一只是小批量定制，大批采购不用这么贵。”

其实祝正希当然知路总不会计较这些啦。

“有这个计划，但是还需要斟酌上次和你说的第三个问题（即厂家网络销售对线经销商的影响）。先从你谈好的包邮区开始试行吧。”路楠简略地说了一句，“对了，一会儿你去陶那里拿一我们在京市谈妥的广告植清单，发文又有全新的素材了，这分容给你，有信心吗？”

祝正希睛一亮：“有！”

几个问题，你后来邮件回答的解决方案我都看过了。第一和第二回答得不错，至于第三窜货问题对你来说确实有些超纲。所以我给你批了一万的费用，让你在绝对不能降低网络销售价格的前提放手去。刚才，我看了一我们店铺电商平台的后台数据，最近一直陆续有订单，绝大多数包裹收货地都在岒大；还有我看到你设置了省沪及苏省都可以两件包邮？说说你最近的运营方式吧。”

祝正希一一解释，从事关价格最重要的开始说：“我认为网购的包邮是相当重要且引网购客的。可是咱们的产品是而且又重，在包邮方面确实没优势，所以我和负责我们这个片区的快递谈了谈，最终对方愿意给我们阶梯快递价格，寄件越多，价格越便宜。”

祝正希洁白的牙齿：“什么都逃不过路总法……”

他知，一个机会摆在他面前，能不能抓住、抓住之后能走多

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祝正希，表示受教。

祝正希咧嘴笑笑：“其实我是和孟经理那边商量了一， 讲定以后我们双方发快递选择同一快递，这样数量上更有优势，也算是我们、第二汽厂和快递之间的三赢啦。”

他抱着双重安心接着往说：“关于两件包邮这个活动， 我是算了您批的一万块钱和直通车费用之后敲定的。其实一件包邮的效果会更好， 两件有二十四瓶……稍微有多了。不过咱们的瓶轻，两件重也没超过13公斤，倒是和第二汽厂的一件差不多重， 我们发货之间用编织袋把两箱装起来， 再打上打包带， 万无一失。这样只要一次首重费就行。”

祝正希不好意思地说：“其实定制的纸箱效果更好，不过定制纸箱得七八块钱一只，这样每一箱除了五元的快递成本之外，又摊到三四元的成本了。”

“大批？路总，我们之后要加大网络销售的力度吗？”祝正希的脑简直不要太灵光，一就抓住了关键字。

是个很好的法， 但是抛开和快递讨价还价的过程之外， 实施起来还是有一定难度的。

“我稍微狐假虎威了一，毕竟我们公司是第二汽厂的甲方嘛啊哈哈哈。另外， 其实孟经理也一直在网络销售，他们的网店注册时间已经有三年了呢，只不过之前他请的运营都不太靠谱，所以我和他讲了讲一些申报网站活动的方法、大促的诀窍。就这样， 听我说了这个请求，孟经理很痛快地说这是小事， 然后就答应了。”祝正希立刻补充， “我我我这不算资敌， 对吧？”

【这小，心里倒是有一把算盘的。】

她没忍住笑声：“亏你想的来，真是为公司省钱。”

刚柔并济、恩‘威’并施。

“然后，这次收货地绝大多数都在我们母校是因为我找学弟学妹去学校网站上发了帖，搬运了网络红人和测评机构发布的容，顺便打了广告——路总您放心，我没有说您的校友份，只是讲了讲咱们饮料的优势然后把摄影师拍的产品照片发上去了，附带了购买链接，同学们拼单买的。一个寝室有四个人或者六个人，两箱饮料其实几天就喝完了。其中还有复购的呢！”