李总略显遗憾。

李总并不清楚沁然目前的实际经营状况，但是一家企业的发展势怎么样还是可以通过终端市场的铺货率得以判断的。

“反正那也比我和我们公司的人专业。”李总斩钉截铁地说，“你说你明天回余安？既然你早有行程安排，我就不打扰了，但是次！次来京市，让我个东，咱们边吃边聊。”

路楠谢过李总的好意，说自己明天的飞机要回余安，这一次恐怕是喝不上了。

之后，杀青宴上其他人也有过来和路楠攀谈的、探探底的，路楠的手包里多了十几张名片、手机里又多了八九个号码。

一看见陈列满各饮料货架上的沁源和沁！尤其是沁源，瓶的外形实在是太特殊了。

对方到为止，说得又很有理。

只是，这么……还是有风险的。

路楠状似不经意地问：“现在丽牧场的产主要还是保障京市几个学校堂和小卖鲜的供货吗？”上次对方负责人提到过，她就记了。

“暂时是这样的。”李总饶有兴致地给路楠介绍，“去年十二月我们注资，丽牧场除了新增津市养场之外，还趁着寒假更新了生产线，开年他们公司的人带着新产品多谈了几家学校。”

林燕今天也喝了一香槟，所以今天开车的是代驾。

路楠自然是应承了对方的好意。

李总微微蹙眉，又很快展开：“是。不过他们公司之前也有签了其他渠的代理商，学生放假的时候，主要靠代理商给各个社区里的居民提供鲜到门服务。”

一直憋到酒店电梯，她才小声问：“路总，您之前说我们一步茶。所以，您刚才给黄河矿业李总支招，是为了找寻的供应商？”

路楠谦虚地说：“主要是京市地区的经销商合。据我所知，要不是丽牧场为了保证产品质量，严格控制鲜产量、不盲目扩大生产，凭黄河矿业的资金实力，丽牧场这个品牌当就不止是华北地区家喻晓了。”

路楠摇了摇：“李总谬赞，我可当不起专家二字。”

他当时的第一选择是沁然而不是丽牧场，有相当一分原因就是觉得鲜行业的产量受很多因素的制约——毕竟这以天然为卖的饮品一贯如此。

路楠侧小声问：“丽牧场那边没有考虑过以工厂名义在社区繁华开鲜吧么？其实很多本地的鲜品牌有着（牧）场店一的优势，他们开鲜吧就是将场店一优势转为（生产）厂（和销售）店一的优势，以及最终成餐店一的特鲜吧，除了鲜之外，丰富制品，提供面包三明治等餐。”反正岒江省已经有一家成立十几年的制品企业了，就是以路楠说的模式、以岒江省为中心，逐渐铺开市场的，到路楠重生回来之前，直营店和加盟店算在一起，已经有将近两千家门店了。

路楠了：“这样一来，周一到周五的销量倒是十分稳定，就是学生假期开始之后……”恐怕销量会骤减。

“哈哈，路总榻的酒店在哪里？回我让人给你送鲜券到前台，你也尝尝。上次晚宴，饮料品太多了，丽牧场拿来的又是老产品，现在可不一样了，我们注资之后，丽牧场换了全新的杀菌生产线，现在的鲜很不错，我们家孩都喝。”

（万家便利店：藏功与名。）

李总觉得，和路楠聊天实在是太有意思了！

在场还有很多宾客，今日不适合聊。

到了酒店之后，林燕利落地去后排为路总开车门。

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离开宴会厅的时候，已经是晚上十二了。

分别前，李总客气地说：“路总，咱们还是要多保持联系。毕竟在酒饮料行业，你是专家！听君一席话，给我很大启发呀！”

路楠说到了李总心坎里。

路楠微微勾：“风险越大，收益越大。当然我只是随一说而已。”

李总想了想，这听起来确实是一个好主意。照路楠的说法，以后丽牧场的不仅不必再费尽心思去和其他品牌竞标学校供（咳咳，如有猫腻，也不展开），就连寒暑假加起来一共将近三个月的时间也不必受制于代理商淡季频频压价、退货的行为了。