路楠两人照接待小姑娘的引导去了会客室，这里也坐了八分满，大家相互打听对方是什么的，有些还在这里开始换名片。

室只剩自己，路楠不需要顾及形象，仰伸了伸懒腰，听见颈椎有轻微的咯咯声，她无奈地想：似乎有一个多月没去运动了？果然人不能偷懒啊，毕竟‘上了年纪’的不会骗人、伏案久坐的职业病不会骗人……

“托您的福，我这边生意还行。是啊，京市毕竟是首都，公司搬过来之后还有很多要适应的地方呢。多亏您给指了我几招，不然我也不能那么快办好相关证照手续。”路楠笑眯眯地谢对方，“华安商会啊？哎，我倒是很想去的，就是不知是不是限制籍的闹。只要是岒江省的老乡就行？那我符合资格了。毕竟我之前在华安市待了两年，我连华安、乌城的方言都会讲的呀，十八腔，是不啦？那行，次您帮我引荐一，让我尽快组织。”

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通过陈璐给予对方答复，这表明了路楠的态度：主动但不谄媚。

其次，我以荣宝的莫豪为例（这位上半年甩掉令扬酒那个拖后的、卖掉仓之后回笼了相当的资金，除了买房买地之外，就是回归本业好好卖酒外加好好卖沁然的饮料，今年荣宝酒业的销售额比前两年了一倍不止，由此可见，老板的心在不在事业上，营业额是不会骗人的。）暗示京市的便利店远远未达到饱和数，对实力大的供货商来说未来会有更多品牌的便利店。

路楠却半都不生气——棋也分废和关键棋，不论是于什么理由，他们双方都看好沁然的产品，这就足够了。

等到乘坐电梯上去之后，果不其然，对方公司闹闹、熙熙攘攘，看样都是来洽谈业务的供货商。

“曹总，您近来可好？哪儿有什么贵人多忘事，我前阵搬公司呀！”

……

路楠带着林燕，在约定好的时间抵达罗某森公司楼。

林燕登记完之后，和路总说明了这个况。

第一次见面就约在对方公司，啧……是来者不善还是过分自信？

路楠：“不奇怪。”

首先，曹总果然知罗某森的人正在积极寻找供货商的事儿，刚才还言试探我。好在我没有违约的打算，再一个，他毕竟是华安人（先前还是温绥影视城的李建伟李总给路楠牵线搭桥的），人在异乡为异客，同省份的也是老乡嘛！动之以，达成！

电话接通之后，她又是那个元气满满的路楠：

路楠挑了挑眉。

她很快决定：“这样，帮我约一罗某森的京市负责人，就说我想和对方见面谈谈。”

第一步搞定，剩的，看罗某森那边的态度了。

“对了，今天给您打电话是有这样一个况，我们公司本月底有一场新品品鉴会，不不不，不是碳酸饮料。零蔗糖碳酸饮料的便利店供货渠我都签给您了，您除了放了一分区域给荣宝的莫总之外，京市也就没别人了。我可不得抓研发新品？”对方似乎是说了一句什么玩笑，路楠不承认也不否认，“新品怎么签，还是看品鉴会上的表现吧。不知曹总是否有空赏光莅临呢？好，那就这么说定了，晚些时候我亲自给您送请柬。”

等对方挂了电话，路楠了一气，放手机：

陈璐，而后离开了办公室。

陈璐汇报，罗某森那边午给了回复，本周四有空，迎路总前往他们在京市的分公司。

再次，我们沁然的新品品鉴会是广发请柬的，未尝不是给曹总一个观察对手罗某森的机会。晓之以理，达成！

打定主意今天班就去运动的她拿起手机，翻到万家集团曹光磊这一行联系人，毫不犹豫地拨了去。

找停车位颇费了一番功夫，据保安说今天上午的车特别多，访客登记那一栏，满满十几行都是去罗某森京市分公司所在楼层的。

不过这么洽的气氛很快就被打破了，随着接待小姑娘一次一次地将不同公司的人带往隔小会客室——只有一层玻璃之隔，可以隐约看见他们那边的电大屏闪过一张一张的照片，虽然看不清楚，但大概率是商品照片。然后罗某森京市的负责人连同几位采购负责人时而起、时候转谈，最后递给对面的供货商一张a4纸，双方握手，这批送走，一批人继续去，如此循环往复几次——在场