在对各地市场业务员目前的工作量有所了解之后， 路楠得以结论：

“你之前过零，我之前过白酒，我们都知经销商模式其实是十分成熟的销售模式了。”路楠拍了拍陶晓娟的肩膀，“但是厂家和经销商之间的关系微妙，我们既要让我们的产品在对方仓库中有足以销售两个月的库存，有助于地方市场完成销售任务、满销售渠、增加经销商压力，好让对方将更多的力放在我们的产品之上；也要注意这个库存数量的不能超过限度，毕竟大规模的压货行为会给我们品牌自埋大雷。”

工作日报、周报、月报可以作假， 但一个人的神和脾不了假、开会期间的神状态不了假、经销商的态度不了假、产品在终端市场的反馈不了假！

这么一想，绝大分业务还是很开心的：反正赶一只羊是赶，赶两只羊也是赶，公司再开发两款新品都不在怕的！

如果一定要说，应该是……员工和公司一起成、一起完善自的必然过程吧。

不过， 老板坐在那里就足够给属带来相当的心理压力了，尤其沁然饮料公司上全知，这位老板还是专业人士，本不是好糊的。

经销商的库房里那些产品都是真金白银购买的，货a产品的钱得多了，货b产品的钱自然就少了。

是钞能力， 但又不仅仅是因为加薪。

何况业务这一行的人员动那么大，今天来了、明天走了， 她确实不可能认全。

接风宴之后，第二天， 路楠会旁观一各个市场的晨会（或者是恰好遇到小结的周会那就更了）。

这也就导致了路楠其实还没将公司所有业务认全——没什么大不了的，公司大之后，没有几位老板能将所有人都记得吧？

陶晓娟：“接来我会抓各地业务统计销量、预判客库存的能力。”

为什么沁然的员工对增加工作量的事接受度这么呢？

路楠到了各地市场之后，一般会先在接风宴上观察一负责人和当地业务骨的格。

结论：公司上了茶之后，业务的工作量增加不等于翻倍。

这并不是剥削。

这其实也是一博弈。

……

反正这是最难被糊的招数！

觉得对接自己的厂家业务是真专业，每次都能想到自己心坎上——路楠之前就是这样的，基本上十次里能猜准八九次。

路楠带着林燕以及其他几位属， 一连走过近十个城市， 全是这样的程。

因为碳酸饮料和茶销售渠一致，无非是餐饮、商超便利店、小卖等等，稍微会一些统筹安排的业务在维护渠的时候，完全可以好两饮料的工作安排。

离开粤省，路楠等人不停蹄地去了蓉城。

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这期间她只听， 从不发表意见。

听着好像全是老一的招数，但！有用啊！

“是必须抓。毕竟等到茶发货之后，又多了一个品类。”

现在整个川省都是陈骁的经销范围了，陈骁又大手笔地签了茶的一千五百万，同时还增加了碳酸饮料的合同金额，使得原先对接陈总这边的业务工作量增加了不少。

她和川省的经理、业务们聊了聊，考虑到现实况，最终决定，沁然并不因为上了新产品而抓招业务人员，而是照先前的计划，有序地开展招聘工作。

她确实记逆天， 但是沁然在一年不到的时间发展到如今规模， 基本上只能保证地区市场负责人是总招聘、培训、分来的。

……

再之后是拜访客、查当地市场终端渠铺货况、价格控况等等。

这边的文化习俗和其他省份大有不同，这边的饮风俗更是别一格。

虽然陶晓娟绝不提，但是路楠也知粤省市场的难度绝对比京市等地要大得多！

当然，因为她自己就是从打工人过来的，所以很了解打工人的心理：工作嘛，都是为了生活。加班达咩，但是在加工资的前提增加工作量，还是可以商量的。

沁然的薪资待遇本来就丰厚的，在半年度会议之后上调了一次薪资，现在才过了两个月，又有上调的可能——虽然可能加的不多，每人每月视实际工作容，增加百或者七八百不等，但照公司规定，到了年底，茶销售业绩也是要计奖金的呀！

负责维护一个销售渠的碳酸饮料，

这批骨分到不同市场的时候，往往只带了两三人或者三四人的小团队， 剩的业务则是在当地招聘的。

陶晓娟检讨：“是我的问题，年中的时候我太想成绩，无形中给属们造成过大的压力。”