同利益，所以在销售渠、客服务、市场推广、市场动态等方面，双方可以相辅相成、互通有无。”路楠笑了笑，“代理商就不同了，代理商不拥有商品的所有权、以赚取佣金盈利、经营活动受厂家指导和限制……所以你提公司需要招网络代理商的概念，发是对的。”

都当了一年的打工人了，祝正希听到这里，知面肯定有一个但是。

“但是还可以再完善一相关分。容我已经让林燕用红字标来了，你看看，然后一份网络代理商招商计划书。”路楠往后靠了靠。

祝正希屏住呼一字一句地读着，又担心自己阅读速度太慢让路总久等。

这样矛盾的心态让他的表分外稽：愁眉苦脸、冒光。

读完之后，他恍然大悟：“我明白了！路总，我看明白了！”

“真的看明白了？”路楠反问一句。

小祝一脸敬佩地回答：“您的意思是，我们公司要拥有网络销售渠的绝对控制力，所以不能放网络经销权，不过可以释放分网络代理权。代理权以招投标的形式选分，中标者的是一次的代理费而不是像经销商那样分批次地打货费用。代理商费之后，在接来季度或者半年或者一年——总之以招标约定时间范围为准，在这个时间范围，他们在代理地域范围的货，其实依旧从八大仓发的！其实，依旧是我们发的！”

“就是如此。”路楠满意地笑了，“继续。”

林燕看着神采奕奕的祝正希， 想到自己也是在半小时前醍醐，不由得更加佩服路总。

经销商和代理商的区别，快消品行业的人都知。

只是行业外往往会混淆这个两个概念。

久而久之， 就连行业两者的界线也不那么清晰了。

就比如京市甜滋滋饮料公司的江总（529章现）， 他是国知名制品品牌的代理商，也是国多个饮料的经销商， 可是前者后者的日常工作容对江总及其手人来说都差不太多：铺货、销售、渠维护、收款。

这是因为实的经销商和代理商手里一定要有仓库储存一定数量的库存，以便随时给二批、二级、终端店送货。

货在人手中，定价权就成了很难监督落实的事了。

路总现在的提议，相当于给饮料行业的网络销售提供了一个全新的思路！划了一个全新的！

如果照这个方案作。

商品所有权， 是属于沁然的。

商品依旧堆放在沁然的仓库和源川八大仓之。

而沁然付的，将商品厂价到终端售价之间的差价作为利， 回馈给代理商。

听起来好像有傻， 像是要把原本可以属于自己的利分给别人。

实际上这笔经济账不是这么算的。

首先， 不同地区的网络代理商们通过招投标拿沁然饮料的代理权，他们需要付代理费。该费用，视沁然饮料的潜力、市场表现以及其他竞争者的经济实力而定。

其次，沁然这样的厂家在给经销商们供货的时候制定的厂价已经包了厂家利。