他看到纤尘不染的生产车间、井井有条的半成品和成品仓库、遵守纪律的生产线员工们……这不就是电视新闻里经常放的现代化工厂么？

更重要的是，虽然不方便向对方直接打听他们公司的月销售额， 不过明董有睛哎， 单看生产线上如一般来的成品和一车一车往外运输的大挂车就可知，绝对不是小数目。

对此， 明董私和秘书慨：“亏得路总看上了我们芝云酒啊。”

就这样的综合实力，想要找合作伙伴，那不是轻而易举的？

秘书十分耿直地：“是啊，怎么就看上我们了呢！可见我们狗屎运真不错。”

“嘿你这话我就不听了。”明董用手机敲了一秘书的脑袋， “你写一份这两天的参观心得上来，不得少于两千字。”

秘书苦着脸：“哦。”

“别敷衍！”明董叮嘱。

他晓得， 虽然白酒和碳酸饮料在生产工艺上有很大的不同， 但是沁然的生产基地的条条框框、各规矩依旧有许多可取之。

……

双方相互参观考察的环节已经告一段落， 接来，就是正式合作之前的谈判。

毋庸置疑的是双方都有很的合作意愿，唯二需要探讨的就是：

第一，双方合作之后的投、产、利益分问题；

第二， 生产基地选址及相关问题。

其中第一是重中之重。

最初提议合作的是路楠， 明董早就听说过路总走一步看三步的战略界，他不认为自己能够争到合作的主导权——不过， 生意人嘛， 漫天要价、坐地还钱是很正常的事儿，反正试一试、提一提也没有什么损失。

明董前一天晚上拉着秘书在茶吧开了个会，第二天和沁然公司商谈的时候， 义正言辞地说着昨晚打好腹稿的话：“……很荣幸受邀参观了路总您的公司， 经过这几天的观， 我个人有这样的会——预调尾酒的灵魂是酒。我想，路总也是考察了市面上多款白酒之后选中我们芝云酒的。既然如此，为这款尚在计划中的酒饮料的灵魂原料供货商，我方要求获取50％的利我想是并不为过的，对吧？”

林燕一边旁听一边记录：啧，明董看起来眉大的，没想到心这么黑啊。

不过她现在也能喜怒不形于了，噼里啪啦敲着键盘，等路总驳回去。

路楠哪里看不这是明董的策略？

对方无非就是先提一个过分的要求，在这个过分的要求被驳回之后，再提一个相对不那么过分的要求，后者就比较容易被答应了。

都是谈判手段而已。

路楠笑着纠正：“确切地说，我不仅考察了市面上的白酒，而是考察对比了多款蒸馏酒。”

华国白酒属于蒸馏酒中的一，但是蒸馏酒中适合尾酒基酒的排序来，华国白酒可不在前列！

明董一听这话，心中咯噔一：我竟然忘了，路楠对酒行业的了解不比我少。

“白兰地、朗姆酒、伏特加、威士忌……无论哪一款，都比我们的白酒更适合基酒。不过，谁让我前五年一直是兢兢业业的白酒人呢？选择我们国的白酒，是矮里挑将军，也是我的私心。清香型白酒在华国白酒中属于香气清冽的类型，相比酱香型和香型等等，尾酒的基酒会稍微合适一些。”路楠笑谈。

明董恍然，心中还生了一两分的惭愧：“路总即便现在没有白酒，但是依旧为华国白酒行业劳心劳力，我服了。”

路楠谦虚地说：“顺推舟，何乐不为呢？”

至于对方是真的因为对自己有敬佩之而在谈判中让步、还是因为知晓若是这一次谈不拢，沁然大可以不要挑战难度较的华国白酒，可以直接顺势选择尾酒调制中更常用的洋酒蒸馏酒，这都不重要。

最后双方初步拟定了据各自的资比例，将利分定在了四六分，芝云酒四、沁然六。

如果只是从未来产品料表中的成分价值来看，料表的第一位显然是，排在之后的白酒才是整听预调尾酒中价值最的分。说占这听酒饮料原料成本的60——70％都不为过。

不过双方的利益分可不单单是照这分来算的。

明董知他能够拿得手的，也就是白酒基酒而已了——还不是不可替代的；而沁然这边则是除了基酒之外，一应俱全。

谁更需要谁、谁更掌握主动权就不言而喻了。

就连明董都得承认，能拿40％，已经是意外之喜啦！他原本以为，可能只能占30％——35％左右呢。

此后，就要谈及合作的第二，选址。

明董自然想要在他们芝云酒附近建厂，便于投资理：“我们的白酒因为气候、工艺、窖藏等等原因，只能在当地酿造，如果把预调尾酒的厂

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