沈铎表示，他会分开存钱的。

白淑华表示满意，不过作为大东，分了钱了必须讲几句啊，再汤画画大饼，让员工们继续加油，为她未来的大房添砖加瓦。

“咱们初步计划已经圆满成功了。”基调先定来。

主意是她的，本钱她了大半，所以她分最多的钱也是应该的。

“不过咱们也不能满足于此，你们也看来了，大学生还是有钱的。所以今后他们就是咱们的主要客，甚至可以说是‘衣父母’。”白淑华严肃脸，“周哥你别笑，别觉得我夸张。你想想咱们又不是百货大楼的售货员，大学生凭什么买咱们手里的东西啊，除了小木桌这样的他们需要，别又买不到的，其他的商品咱们没多少优势，那该怎么办呢，必须搞好服务，和他们成为朋友，以后他们想买东西了，一就会想到咱们了，而且这些大学生也是重要人脉，对咱们只有好没有坏的。”

沈铎和周都陷沉思。

周问，“那小木桌？”

白淑华就，“肯定还要，这是咱们的拳产品，用来敲开大学大门的，同时可以发展一些其他的商品了，一个小木桌还是太单一了。”

周脑一片空白，“那咱们还能生产什么啊？”

白淑华引导着说，“有很多啊，比如衣架，比如洗、熨衣服，比如补、刷鞋，比如帮着跑买北京特产，都可以啊。”

沈铎皱着眉，“那需要的人手就多了，而且我和师兄这里离大学还是太远了，有够不着。”

白淑华也叹气，“也是，而且不能时时联系上。”

这才是不好开展服务生意的最大阻碍。

如果大面积招人，每个学校设倒也能解决一分联络难问题。

可还是那句话，时间不到不能太招摇，怕被典型。

过几年还有严、打呢。

有扫兴，“将这个计划往后推推吧，还是先小木桌吧，咱们再研究研究原材料问题，除了废品站哪里还有破旧木料呢？”

考虑买房

三个臭匠一个诸葛亮,白淑华她们还真研究来几个办法，至于有用没用还待研究。

一是，继续往周边的废品站探索,废品站的破旧木料仍然是他们目前最好的选择。

二是,找人收购家里的破旧家。

有些人已经将破家送到废品站，想的是能卖一分是一分。

有的人嫌弃破旧家卖不了几个钱还死贵，就随便往仓房一堆堆,他们的目标就是这类人。

他们上门收,价格和废品站大差不差。

肯定很多人为了方便愿意卖给他们的。

不过想要收废旧家就必须有工,车、车太贵了，只能考虑个三车。

好在留了二百块钱,买个旧的三车足够了。

而且有了三车,每次去大学送货也不用雇佣车了，从远来看也是省钱了。

不过这年三车不论新旧就难买,所以还需要多托人多碰碰。

三是，去家厂买破木料。

为啥他们会想到这个呢。

是周说他们附近有个在家厂工作的男的,每年都会往家里拉两袋木屑，用来生火。

既然家厂卖木屑,那小块用不到的木板呢、木条呢，估计也会被当成烧火的给卖掉。

可以去打探一。

如果只卖工人,不对外售，这也不是问题，找两个人代买一嘛。

四是,去乡买。

北京附近的山也不少,挨着山的农村也会砍树的。

而且乡不少家都会存木料,用来给孩们嫁娶打家。

他们肯钱肯定能买到。

不过这个办法还是被放到了最后，还是因为成本太了。

而且去乡收也太费事了。

所以这个办法虽然能找到木材,但不到最后不会用的。

周很是兴，“我觉得咱们人手不够了，要不要再找几个，老三，咱们去找大师兄吧。”

沈铎看了白淑华，“淑华妹，我大师兄很能的，就是…”

白淑华觉得“就是”后边才是重，“就是什么？”

沈铎不看二师兄的，选择实话实说，“就是他媳妇有…嗯…有会过日。”

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