苇庆凡一副苦瓜脸，很无奈的解释，“什么时候成本降来了，我什么时候才能降价。”

服务员端来了咖啡，苇庆凡笑着谢，黄盛则努力平复了一呼，：“这个价，我一没得赚。”

“我也没得赚啊，本来利就微薄……我说实话，古词这个品牌我真没打算走线，一来您是辈，二来以后咱们肯定有合作的机会，否则我这些货原本都打算全放线上的。”

苇庆凡喝了咖啡，表反而不那么苦了，“而且，我跟你说句实话，哪怕是1999拿到货，照样有得赚。”

黄盛：“要是你这个价格，我真就只能1999给到门店了……每台手机不到100块，一共8000台，要是这规模的货，我都没必要自己跑过来。”

苇庆凡笑：“来日方嘛，以后货就多了……这样，我给您个底，1880，图个吉利……我这已经又给您让8块钱了。”

“你给我！”

黄盛一副有牙疼上火的模样，这里面有真的火气，也有籍此表达两人关系非同寻常的用意，顿了一顿，：“咱们也别在这里扯淡了，一共就8000台而已，丢不起这个脸……1800！”

“1880！不能再低了！”

手机成本确实，苇庆凡说的自然有分，但料、运输、代工、仓储更各存储加起来，也接近1750了。

如果算上综合成本，照目前的货量，公司的综合利率仍然是负的，40万台后才能开始盈利！

苇庆凡第一批就愿意分货给渠商，纯粹就是取小米教训，从一开始就跟渠商打好关系，宁愿自己少赚一——前世小米手机自然也有利，也的确不如苹果三星华为，但自然有差价的，与渠商关系不好，最重要的一个因素不是件利低，而是不肯让利。

比如华为ate系列、p系列，假定利3000或更，给渠商的厂价可以比官方价便宜1000，而小米利1000，却都要自己吞掉，继续沿用互联网思维在线发展小米之家，拒绝给渠商分利。

当然了，未必是小米不肯去走供应商，而是产品价格提不上去，利更低，能分去的就更低，供应商和店员也都更积极去推利的产品——所以才有年年上演的冲端。

1000块的手机利可能只有100块，2000块的手机利可能有300块，而8000块的手机，利可能超过5000块！

所以才有“品牌溢价”的说法，所以才有底气去给渠商分利。

小米端化不成，又被“发烧”“价比”压着，利上不去，自然就更舍不得分去。

然而，要把小米之家开到第三方供应商的规模，需要多少人力力？需要多少力人力去理？

这未必是小米的模式落后，而可能是太超前……但总之，现实里只有成王败寇，只有结果论，小米成也由此，败也由此。

在互联网思维里，就是端到端打通，拒绝中间商赚差价。

这是小米创业的发，苇庆凡借了这个思路，却不准备一直走小米的路，他要半路到华为的路上。

如今要走线的古诗手机还没来，想要先维护好渠商关系，只能从自己牙里面抠来一丝分去了。

与黄盛最终把货价格谈到了1870和1950，黄盛明显被气到了，低版与苇庆凡自己的报价是降了10块钱！10块钱啊！

这绝对称得上是他从业以来最大耻辱了，但其实苇庆凡也没真没剩多少，因为原本就是一锅瘦骨汤而已。

“好在，还能加价卖……”

黄盛暗暗劝自己，免得年富力的时候被一个小混给气死。

“一定要端化！”

苇庆凡也在暗暗告诫自己，等到时候古诗手机可以买5000、8000甚至10000的时候，要用利把黄盛变成一条狗……

“妈的！”

两人随后在心底用同样两个字了结尾，脸上却都了诚挚的笑容，端起咖啡杯，“祝咱们都能发财！”

“发财发财！”

苇庆

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