“第二类，是跟风型的小白，这类人是整个市场里的绝大多数，他们无所谓用哪一款手机，别人用，别人说好，就跟着买，很容易受到广告的影响。

“我刚刚说的我们公司的用群里的第一类，也包了这分人，这类消费者有一定的价值，因为他们很容易转化。

“第三类，是品牌忠实用，非这个品牌不买，某意义上可以称为‘神东’……这类人目前只存在于苹果手机用里，诺基亚、三星、索尼这些品牌也有，但不多，真正有研究价值的就是苹果的忠实用。

“第四类，现在可能还不多，但也不少，就是用习惯了一个品牌，然后继续用去……未来我们的生态好了，比如手机里面存了很多照片、资料、文件，尤其是我在我们的云端储存了很多资料，买了我们的手机、电脑、平板……要换的话就得一起换，被生态绑架，不得不用去……

“我们的目标，是培养更多的第三类、第四类用！

“临江仙继续保持价比，稳住、开拓基本盘！满江红一步覆盖更多市场，引更多的用，不是哪一类用，我们都可以先拉来……但我们的最终目标，是培养第三、第四类用！

“所以，当我们旗舰产品的时候，将酒、鸟鸣涧，我们要到最好，最端！倾尽我们的全力！我们要给它们人无我有的技术、漂亮的外观、致的质、有染力的广告……

“临江仙、满江红的时候，我们首先要把‘价比’三个字放在首位，用最便宜的价格提供最好的置！

“相思、青玉案，是另一个极端！我们要投广告，我们要找噱，要把没有那么好的置包装起来，可以卖一个更的价格！

“某程度上，你们可以认为青玉案就是满江红的升级版，相思就是鸟鸣涧的简版……这两个产品面向的都是第二类消费者，最不懂手机参数，最容易受到外界因素影响，最容易转化成为第三、第四类忠实用的群……

“这两款手机，你们得把思路转换过来。”

苇庆凡一气说完，然后看着面鸦雀无声的同事们，“听懂了吗？”

一群人面面相觑，随后古词团队里一个男生问：“把理再降一个规格？”

苇庆凡盯着这个男生看了两秒，看得对方有发，正要解释的时候，苇庆凡一拍桌，指着他：“差不多就是这个意思！”

他语重心地：“别把临江仙的思路带到青玉案上，当然，我们得保证最基本的使用验，这关乎我们的大众碑，这个可以通过测试、优化之后再决定……你叫什么名字？”

“……蔡廷光。”

苇庆凡，又问：“大家还有别的思路吗？”

舒欣想了一，举手问：“鸟鸣涧不是试验了很多个颜吗？可以不可以把淘汰的方案放到相思或者青玉案上？”

苇庆凡有些意外的看她一，笑：“可以，这是一个很好的思路。”

又有人：“要不我们也请代言人？”

“这个好，我正想提呢。”

“我也觉得。”

……

经过有人带，苇庆凡之前严肃态度带来略有些压抑的氛围很快恢复如常，古诗、古词的产品团队虽然已经分开，但在苇庆凡的有意引导之，仍然一直保持着密切的联系。

他准备接来慢慢把公司的产品团队划分为三块：将酒、鸟鸣涧这款旗舰产品归一个团队，相思、青玉案两个线产品归一个团队，临江仙、满江红两个价比产品归一个团队。

这里面相思、青玉案虽然分属不同的品牌，但实际上是一样的，没啥区别，这次讨论也有给这个团队挑选成员的意思在。

相思对标的是ov和华为的nova系列，青玉案对标的是ov低端机型和华为的畅享，不过大概率要更良心一些，不过苇庆凡嫌弃这个系列很容易招黑且拉低格，因此丢给了古词。

这可能会影响古词手机的“价比”标签，但反正本来就要摘掉的，而且在意价比的用自

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