双方聊了半个多小时，谁也没给准话，都表达了自己为难的地方和想要继续、加合作的意向，至少看起来依旧很洽。

唐亭岳笑：“不知严总说的优惠，能优惠到什么程度？”

他说完之后，神诚挚的望着苇庆凡。

“而且，我们可以承诺，只要古诗词公司放弃自研理，并全采用我们的产品，我们可以给贵公司最优惠的价格。”

“我一贯不主张自己研发理的，太冒险了。”

严轩笑了笑，“我还没有得到总的确切消息，不过我相信以我们双方的关系，肯定会比我们销售给其他公司要便宜很多，我个人肯定也会努力争取最大幅度的优惠。”

这些大公司在类似方面的小手段，挖坑设，可以说是玩得炉火纯青，打的时候不得不防一手。

把人送走之后，重新回到苇庆凡办公室，赵海明忍不住骂了一声。

他趁机提了让通帮忙牵线，想要丑国市场的事。

当然了，唐亭岳这样说的时候，其实还有后半句：“如果研发能成功的话。”

苇庆凡踟躇之，旁边的赵海明适时说：“严总的意思是，我们停掉理研发，并且之后所有产品都只采用贵公司的理，就可以拿到优惠？”

这等于啥都没有说。

手机供应链从上往，都面对着不同的厂商，价格都是不一样的，虽然有“行价”，但成价并不透明，属于商业机密，苇庆凡他们脑袋被驴踢了才会相信一句“肯定比别家便宜”的承诺。

严轩没想到他绕了一圈，居然绕到了这件事上，打了个哈哈笑：“我当然希望古诗词手机销量越越好，这对我们也是有好的嘛，咱们是一条船上的人，但在这件事上，我人微言轻啊……”

他恭维两句，才接着说：“苇总面前，我也不说虚的，我们正准备在调整产品线，以后会划分来更清晰、明确的产品等级，大概是门、中端、端、旗舰四个档次。

他这是表明古诗词公司没有取代掉通端理的想法，只想要研发低端理，用以替代联发科理，从而节省昂的定制费用。

唐亭岳也叹了气，他原本并不支持自研理，风险太大了，即便苇庆凡推来，他没办法阻止，但心仍然不认同，觉得张远平好骛远，苇庆凡年轻得志，都有些浮躁了。

“……”

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这东西在手里面，就是武，哪怕不够先，也备大的威慑力。

“确实，自研理绝对不能停。”

严轩笑着：“量大从优嘛，而且我们都是老朋友了，从古诗词公司成立开始，我们就建立了良好的合作关系。”

“这个么……”

通的垄断地位还没确立，且严轩只是个分负责人，对苇庆凡这个潜力无限的大客还是很客气的。

因为张远平脾气比较火爆，加上他更

他依旧把锅往总甩。

唐亭岳也跟着扯淡，半真半假的说，“但是定制理的价格太贵了，中国市场又没办法支撑起来昂的售价，当然这里也有我们的原因，我们的底蕴太薄弱了……如果我们能北市场，到时候销量肯定会有大幅度的增加，贵公司的端理销量自然更……”

然而，刚刚发生的事直接打碎了他的固有认知，古诗词公司这边只是刚刚开始研发而已，都没有来，通那边得到了消息就上门谈优惠条件了。

“苇总是个大事的，大志向，大魄力，当然也有大本事。”

这让他充分意识到了“有和没有，就是天地之差”的意思，只要研发来，哪怕只能一直放在低端产品上去使用，也是一个重大的筹码。

这件事其实一直在谈，通倒也没拒绝，这对他们是有好的，但并不太积极。

“我们有足够能、且足够便宜的理来满足不同价位的产品需求，贵公司完全没有必要投那么多的资金去研发理。

能又比你们差太多了，总是定制同样也贵，不是个办法。”

“踏的，想空手白狼啊！”