直接抢先说接来的话，“最后一，我是想说，获客的关键一方面在于我们，一方面也在于客，如果客没有基本的法律常识，遇到事可能并不会第一时间采取法律的手段解决，所以开展线法律科普义务演讲活动非常有必要。”

“不仅有助于宣传咱们的律师所，也提了潜在客群，百利无一害。”

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于佩挑眉：“是吗？你以为律师所的助理就一定会比外面的小时工更好？你觉得助理与律师所的利益相当，就会更加卖命？可是用这样的方式讨回来的业务，最后的收益都了律师袋，和助理有什么关系呢？”

“找人啊，找小时工，咱们律师这么忙，总不可能亲自去发吧？”王展延冷着脸反问。

不是王展延三番五次嘴，她好好的几句话，不到一分钟就能讲完，现在拖拖拉拉用了快十分钟！

让谁去发的名片呢？”

“大家都喜听故事，在故事中记住咱们律师事务所，而且版块期投，更利于咱们律师所稳固形象。”

就是嘛，他们着大太替律师去发名片，好不容易招揽的业务，最后由律师手，他们小助理除了基本工资，一收益都没有哇！

“如果能够明确利益分成，让助理能从这样的方式中获取一定比例的收益，我想他们会有劲得多！”

被于佩戳中，王展延冷笑：“后来我们也意识到这个问题，让律师所的助理有空闲时间去发，也并没有什么效果。”

会议室一片安静，没人再提异议。

于佩抓住其中的，“小时工都是小时收费，你的名片有没有及到准用，他们并不会关心，所以我猜，这个方法并没有为大家带来更多的客源，对不对？”

谁都能看得来谈话中央，他与于佩的针锋

于佩盯向闷不吭声的王展延，冷哼：”所以，一个方法不用的时候，可能不是方法不用，而是用的人了问题。”

面对投过来的冷冷目光，于佩并不在意，继续：“客源的获取方法很多，咱们还得注意宣传，既然目前已经有一定的碑，我们可以考虑用媒介广告。电视广告对我们而言成本太多，最合算的是在报纸上投放广告。”

说的话也咄咄人：“王律师，以上就是我的拙见，不你认为如何，但我想说，在一个人发表观时，不打断是一基本教养。”

这番话听得在场为数不多三位小助理面上有些尴尬，心里却连连。

这话无疑指着鼻骂人，但王展延无可辩驳。

余光中瞥见王展延又要开，于佩烦了。

于佩心里非常不！

李勤年听着于佩一番话，旁观三位小助理的神，陷沉思。

王展延目光一凛，于佩这话明摆着呛他。

每次不等她说完，王展延总要打断。

谁乐意这吃力不讨好的事？

终于艰难地把自己观表达完，于佩将不满的目光扫向王展延。

此话一，李勤年动了动，还没等他声，王展延先提了：“这个方法我们也不是没想过，投过广告，用不大。”

于佩瞥他一，“我当然知投过，可那生的广告，谁愿意看？而且广告没有持续，效果本不大。我的建议是在报纸上租一个小版块，专门投放咱们律师所里经过当事人同意之后的案件，这叫广。”