苏曼英了，把魏建民推到饭店。

这是一家老字号国营酒店。

酒店张经理立刻给二位介绍店里的招牌菜“什锦八宝饭”。

魏建民听说好吃，便了一份。苏曼英注意到，仅仅一小会儿的时间，什锦八宝饭就卖了好几份，还有些外地来打工的，好不容易攒了钱，想一份名的什锦八宝饭，却买不了，在饭店里差吵起来。

“经理，你们这什锦锅这么有名啊？”苏曼英好奇。

“那当然！多少人想吃都吃不上呢！”张经理骄傲。

“我看有的人拿着钱也吃不上，现在饭店不是可以不用粮票了么？”苏曼英问，“怎么还吃不上呢？”

“那不一样。有粮票吃的是平价粮，便宜，没粮票得吃议价粮，那可贵多了。”张经理说。

苏曼英珠转了转，笑：“张经理，你想不想多赚钱。”

张经理忍不住笑：“那当然了，我们饭店这么多张嘴吃饭呢，当然想多赚了。”

“现在城镇打工的多了，要是打工人都来吃你家的饭菜，你们不就赚了？”苏曼英说。

“他们吃不起，比如这什锦八宝饭，你们吃1，他们没票的吃，要1块，太贵了。一顿饭至少十块钱，也没什么人吃得起。”张经理摇叹气。

“你从农贸市场买议价粮当然贵了，我们村里就有很多粮，卖给你比议价粮便宜，你的成本不就来了？”苏曼英说，“成本来了，定价也可以低一，吃的人多了，利不就多了？”

张经理听得瞠目结：“你是说，我直接从村里粮蔬菜？”

“对啊，国家调拨的粮定量供应，市场上本来就没多少议价粮，当然价格贵了，可是我们村里家家都有余粮，你直接购买，给你价格低，而且保证给你的都是一等一的好粮！”苏曼英微微挑眉，“怎么样，张经理，你这么有商业脑的人，想想就明白了。”

张晨光顿了一会儿：“可是……你们为什么不去农贸市场卖……”

“我想找到固定的客源，我们并不在意每斤粮能赚多少钱，在意的是渠。”苏曼英既然想合作，当然就实话实说，于是便，“我去农贸市场，可能一斤多几分，但是今天有人买明天没人买，不成规模。如果我跟你合作，虽然每斤少一，但量大。你们成本来，自然会有更多人来吃，到时候粮需求量就大，我们双赢！”

张经理思考了一会儿，双闪光：“好！我们就先合作一个月！如果真的效果好，我们就定！”

苏曼英笑了笑：“张经理，不过我有个条件。”

“什么条件？”张经理问。

“我要你酒店把十里沟绿粮的标志打在外面，而且不能从其他村购买粮。”苏曼英缓缓，“相应的，这位是我们十里沟村支书。他可以保证，你从十里沟这儿买的一定是最便宜最好的粮，不以后我再销售给多少酒店、品厂，你们的成本一定是最低的。”

张经理稍微思索了一，笑：“行，我们就学人家时髦的，签个合同！”

张经理一句玩笑话，没想到苏曼英立刻同意，她快速草拟了一份合同，把主要条款和张经理敲定。

苏曼英专业认真、杀伐决断，看得魏建民和张经理一愣一愣。

最终，十里沟和锦隆大酒店签合作协议，先销售粮800斤，三天之后，由十里沟专车运送到酒店。

等苏曼英二人从酒店吃完来，苏曼英舒了一气，笑：“魏书记，协调村民收购粮就靠你了！”

“曼英，谢谢。”魏建民握住苏曼英的手。

“谢什么。”苏曼英脸一红，想缩回手，却被魏建民握得更。

“我终于明白你说的渠是什么意思了。”魏建民说，“还有合同，你写得真好，优先购买权、十里沟商标……”

“这正是我要跟你说的，以后我们的粮、果、蔬菜，销售都要打商标。”苏曼英说，“要形成品牌效应，否则，这初级农作很容易被替代。”

魏建民双闪亮，看着苏曼英，心澎湃：“好，我都听你的。”

“那你准备怎么收粮？”苏曼英说着，了魏建民的耳尖，笑，“等回村里，肯定大家都缠着你卖粮。”

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