是的没错，在胜利港厂价仅仅十两一的玻璃文，到了广州之后就已经涨船，加上李家自己已经消化了五，于是能到市面上也就只剩了五而已。一百两还别嫌贵，如果不是跟“福瑞丰”东家李三公关系密切的人，就算抱着银也没地方买去。

李家父几人听得都是一愣一愣的，这些经营策略中蕴涵的理并不算特别奥，他们都是经商多年的人，稍稍一便能想通其中关键，但偏偏就从未有人这样想过，这样过。李掌柜所转述的这些言论，就像在他们前打开了一扇新的大门一样，让他们认识到原来生意还可以这么。

据带回这些样品的李掌柜所说，这还只是海汉人试制来的样品而已，正式的产品肯定会更为致完善。海汉那边的一位施掌柜已经发了话，后续会有多多样的产品陆续推，而且会将这个类别的产品从品牌、价位上区分开档次，用海汉人的话说，这叫“针对消费者的需要来开发产品”。

，也有幸分到了一。

其三是方法，海汉人不但掌握了先的生产工艺，其推销商品的技巧也十分值得学习，像这次李奈所搞的诗会，实际上就是施耐德给崖州李掌柜的主意，当然施耐德描述这个办法的时候并没有提到采用“诗会”这形式，而是用了另一个所有人都比较陌生的词语——产品推广会。但不怎样，这个方法显然是十分奏效，李继峰甚至已经想好了以后有什么新东西上市的时候，都应该像这样提前搞一搞推广才是。

当然，除了这些之外，那一千斤盐也引起了李继峰不小的兴趣。私盐这生意利不消多说，在商场打多年的李继峰自然是有数的。而海汉人所提供的这些盐不但质量够好，而且价格极其低廉——对方愿意以每千斤五十两银的价格向“福瑞丰”期供货。与目前广州市面上每千斤三百五十到四百两银的价格相比，利简直得吓人。就算是“福瑞丰”自己不直接售卖，将这些私盐转卖给几家本地盐商，这转手的利也同样非常可观。但于谨慎起见，李继峰还是叮嘱了李掌柜，向海汉人回话的时候需要求对方每月供货万斤以上——如果没有庞大的易量作为支撑，那么这门生意所能带来的利益还不足以让“福瑞丰”为此而冒险。

李奈在诗会上“十分遗憾”地告知本地的士，这玻璃文来自万里海外，且每一都是定制品，得来十分不易，鄙商行正在设法订货，但至于什么时候到货，能到多少就无可奉告，有意购买的朋友可以多多关注鄙商行的店铺——言之意便是这玩意儿现在有价无市，大家如果想买来装，那就早早准备好银吧！

为了帮助家里推销这新产品，李奈专门牵搞了一次诗会，请了不少广州本地的文化名人席。这玻璃文一场，整个诗会的格似乎都得到了质的提升。正如当初施耐德所预料的那样，这晶莹剔透的文化用品立刻就得到了读书人的好评和追捧——当然了，能追捧这玩意儿的读书人一般家境都比较殷实，毕竟不是每个读书人都有经济实力能上一百两去买一玻璃文。

其二是灵活，海汉人生意极少会要求必须现银支付，一般都是以易的况居多，而现在更是推了“通券”这么一个东西在本地易中代替银钱使用，省去了钱款结算中的清数目、检查成的麻烦。

崖州李掌柜所总结的这几个特，也就成为了李奈行琼州岛拜访海汉人的一个重要参考。李掌柜在几天之后便带着数千两现银和两艘为海汉人购买的海船离开了广州，他将去胜利港向海汉人订购一批的玻璃皿、文、镜，或许还会有其他新的好东西。

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自然就有脑转得快的人在诗会之后悄悄找到李奈，是要先拿订金行预订。有鉴于消费者涨的购买，李奈也只有“无奈”接受了这些预订，两三天来，便已经有二十多人在李奈这里了订金，其市场前景可以说是一片光明。

已经跟海汉人打过不少的那位崖州李掌柜对海汉人生意的态度非常推崇，在他看来，海汉人生意有几个特，其一是守信，谈好的商品价格、类数量都不会更改，账目的结算也十分清楚，绝无拖延反复之举。