在商言商，现在是三方谈合作，既要争取己方的利益，又要拿诚意。

所以魏檗并没有藏私——至少在陈浩和纪兰看来，魏檗没有藏私，坦诚以待。

因为魏檗把自己当前面临的困难和问题，毫不避讳的告诉了陈浩和纪兰。

她告诉陈浩，自己之所以要白送给他二斤辣椒打广告，是因为油山西村现在地里已经了一批辣椒，她要为这一批收上来的辣椒找销路。

对此陈浩不置可否。他对北山省农资经销，特别是经销的现状摸得透彻，不然也不会隐隐成为北山省经营的“总经销”。以他在制混了大半辈的经验，和对各地公司的了解，油山西村的辣椒，一个镇的公司就能吃。

魏檗为村支书，为什么会舍近求远？这里面的门，可太值得琢磨了。

只不过没让陈浩自己瞎琢磨，魏檗主动告诉他。

“之前我的打算，是跟我们镇公司合作，让他代销。那边确实也代销了一批。”魏檗摇苦笑：“说来不怕你们笑话，现在镇上换了个镇书记，认为我和公司的经理老钱，都是前任书记的人，拿着放大镜找我们的茬。”

“所以你看，他拿掉了我镇里的职位。”

魏檗双手一摊，玩笑：“我到省城来学习，也是为了避避风。我来的时候，老钱正在被他查账，还不知能不能平安。不本，重新找销路能行么。”

这番话说完，陈浩立信了十成。

他在机关待了小二十年，类似的破烂事儿见了太多。连带着，那二斤辣椒，他收起来也不那么手了。

在他看来，魏檗的境确实十分不妙。镇里一把手要拿她开刀，她当然向外寻求帮助。从人的心态来讲，这时候，是不会在意寻求帮助付的代价，和收到帮助的价比的。

陈浩脑补了一个狗急墙，不是，被到墙角的人，血本向外求助。所求不多，拿的东西可都是好东西。

雪中送炭才会让人记一辈。

陈浩故作豪气，跟魏檗说：“妹，你二斤辣椒哥收了，你说的，给你打广告。”

魏檗哪里知陈浩脑补的这些弯弯绕绕。她只是经历过经销商卷成狗的年代，用常见的手段提前“铺货”而已啊……

所以陈浩的“豪气云”，她一儿也没受到，十分平静的拿挎包里的两斤辣椒递给陈浩。

她装的，她肯定是装平静，她心里肯定动坏了——陈浩暗想。

魏檗跟陈浩说：“这是我们村自己的，没版权，这二斤你卖卖看。如果卖的好，其他的我都成本价，二百一十块钱一斤。”

她愣了愣，咬咬牙，看似艰难，似乎又定决心，说：“大哥，我每斤再让你一块钱，二百零九块钱一斤！”

她果然是装的吧，馅了。动坏了吧，都要成本价，又低了一块给我了！陈浩被让的一块钱动得不行，他奇异的觉得已经没有降价空间了，心理上获得极大满足，拍拍脯跟魏檗说：“既然你叫我一声大哥，我把话撂这里，不你前二斤卖的怎么样，现在的这一批，拿来我全收。”

听了陈浩的话，魏檗喝了茶，了燥的嗓。现在看钱茂泥菩萨过江自难保，借纪大的关系搭上省城这条线，让油山西村的第一批辣椒不愁销路，她心里也暗暗松了气。

说没有压力，是假的。

现在村里人愿意服她，听她的，不就是盼着她带着大家挣钱么。只要挣上第一笔钱，踢腾开局面，以后哪怕利有浮动，也不会影响她的威望。

每斤二百块钱是魏檗心里的底线价，油山西村自己的辣椒，没研发成本，没人工成本，二百一斤也是赚的，只不过赚得少。她开始要价二百一，是给陈浩留了降价的空间的。

只是她要完价之后，突然想起后世999，999，1999之类的价格标签，她看过一个分析，说标“9”会给人心理上暗示，让买家觉得再无降价空间。

她一直是个理智的消费者，当时看的时候，还疑惑了，自己从来没觉得“9”标签有什么特殊？

现在份转换，作为卖家，她主动降了一块钱，变成二百零九。没想到真的看到陈浩一脸“赚到了”的表，本没有还价，一答应来。

“赚到

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