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众人中明晃晃的，显然是总算明白了夏鸿升的意思。他们自己，也知泾集上左边第三家的胡辣汤，也都是常客。这么一比方，要是再不理解，那生意也不到这么大了。

公益之举，其利之所在，无非在于四句话——名声聚集光，光看到形象，形象塑造碑，碑换来量——这话诸位可能听不懂，且待本侯细细说来。所谓名声，便是一个商的名气，以及百姓对此商的评价。所谓人云亦云，三人成虎啊，相传之言，往往最为可怕。传其好，则人人称其好，言其坏，则很人人以为坏。人们自然愿意去同好的商生意，而不愿同坏的商打。就拿渭河公园来说，那几家商建造了渭河公园，百姓皆可去游玩，里面又景致绝佳，游玩之时，就会念及此乃那几家商所建，才又了这么个好去。于是这名声传来传去，就随着每个到过渭河公园的人的中传遍了开来。传的广了，名气就大了。且传的都是好话，那么哪怕是第一次听说这几家商的人，也就会认为这些商很好，那么有了相关的生意的时候，就会先想到这几家来。这就是名声。”

却听夏鸿升继续解释：“至于最后这量嘛，呵呵，诸位可理解为客人与商家生意往来之数量。一家商有了碑，就如同那碗胡辣汤一样，人们皆知其地好喝，那自然是老客回荐新客，新客络绎成老客。如此循环往复起来，源源不断，生生不息！这，便是公益之利所在啊！”

众人都听了明白，就开始有些躁动了——明白了其中的好之后，自然就激动了起来。也大抵猜到了夏鸿升的打算了。(未完待续。)

听到这里，已经有不少商睁大了睛，中活泛起来了。

“这个碑就好理解了。客人在这家商买的东西好，受到的招待好。结束这次生意之后，去说起来，总不会故意去说你不好。每个同这商家打过过生意的人都说你好了，那这家商就有了碑，在旁人心中就得到了信任。客人信任商，生意自然就好，自然就越越大。就比方说泾集上，大老远的有人从安跑来，专门等早上去尝一碗左边第三家的胡辣汤。为啥？因为他得地，好喝的名声传去了，客人来喝过之后，是真的好喝，于是就有了碑了。碑一旦立起来，那客人自然是闻风而来，络绎不绝。”

众人似有所明悟，却又不大清楚，是以都仔细听着。

夏鸿升继续说：“而有了名声，人们认为这些商很好，有了相关的生意的时候，就会先想到这几家之后，自然就会来打了。这时候，就是一家商展示自之形象的时候了。所谓形象，最重要乃是经营之的好坏，还有对待客人的好坏。经营之没有残缺，没有瑕疵，一分货值了收的一分钱，客人就会觉得这家商生意是有良心的，不以次充好，不骗人。而对待客人彬彬有礼，待人接都得周到，客人同商打，觉得舒适，心里兴。那回有了生意，自然就还来——东西又真又好，招待有礼周到，为何不来？此之所谓商形象。”