，也是多对多，分两组，冯一平正和对面的同学较劲，冯志从侧面蹦过来，净利落的一膝盖把他撬翻在地，他双肘意识的撑在地上，结果右手肘那，当时就脱臼了。

&esp;&esp;但他是个不怕疼，也神经大条的家伙，就觉得有些不适，也没当回事，站在一边看其它人玩，后来上课的时候，发现手抬不起来，也没怎么在意，还是用左手的作业，直到两节课后，放学回家的路上，四叔才发现他的右手的跟大一样，这才背他去找跌打医生。

&esp;&esp;冯志端起一杯酒，“我敬你一杯，小时候不懂事，你不要记在心上。”

&esp;&esp;冯一平喝了杯甜甜的米酒，“这有什么，当时都是闹着玩嘛，我早忘了，对了，你现在在哪里发财？”他夹了一筷汤煮的小青菜，冬天霜打过后的小青菜，用汤这么一煮，滋味那个啊！

&esp;&esp;“我啊，没有你们那么聪明，读不去书，小学毕业后就到混，从南到北，走过不少地方，就是一直没混个名堂来，这次，听说你们家的橱柜厂招人，我就回来了，和宏兵一起，已经在厂里上了个多月的班。”

&esp;&esp;“哦，那好啊，橱柜厂将来还真要你们多帮忙。再说，你现在这么年轻，就去过那么多地方，这样的经历，本也是一财富，用钱都买不来，没必要看轻了自己。”

&esp;&esp;“就是，来，喝酒，蔡总也都说了，跑销售，就是要我们这样走南闯北的人。”

&esp;&esp;“你们都定来了跑销售吗？”

&esp;&esp;“是，都定在销售，但是在车间必须呆上三个月，把里里外外的这些事都清楚。”

&esp;&esp;这其实也是冯一平调的，专业的销售，首先要对自己的产品有充分的了解。

&esp;&esp;不然你找到一个销售家的客，对方问你，橱柜用的什么材料，面板多厚啊，柜门有几公分，铰链是什么牌，又是用的什么油漆，防火和防渗的数据怎么样，你要是一问三不知，那还指望人家给你卖吗？

&esp;&esp;在厂里呆上三个月，熟悉了各项程，自己也装上几以后，再看到竞争对手的产品，也能说个一二三来，这样的销售，才能让客信服。

&esp;&esp;“其实，我还是希望将来能开一家专卖店。”冯宏兵说。

&esp;&esp;这也是他们的既定策略，那些代理商不好找，市场又不错的地方，嘉盛会自己开设专卖店。

&esp;&esp;“现在城里的房越建越多，省里和市里，住宅楼一栋接一栋的造，那么多的房，家家装修都要用，我就不信我攻不来几栋来。”

&esp;&esp;他这个分析很笼统，很不科学，就像有些人的市场分析，我们全国十几亿人，要是一人买一条仔，那就是上百亿的大市场，我即使只占百分之一的份额，一年的产值也至少上亿。

&esp;&esp;但是现在当然不好打击他的积极，“这个目标不错，好好努力！”冯一平朝他举杯。